Beberapa minggu yang lalu, saya berada di Vietnam untuk acara rangkaian Alfa dan Atlas.

Saya telah pergi ke perkara ini selama lebih sedekad sekarang - 10, mungkin 15 tahun dalam beberapa kes. Dan secara jujurnya, hanya dalam beberapa tahun kebelakangan ini saya benar-benar mula melihat betapa ia telah terbayar.

Pada hari-hari awal, ia berasa seperti satu perjudian... Anda akan hadir, berjabat tangan, membuat ceramah kecil dan berharap bahawa di suatu tempat di bawah talian, seseorang mungkin menghantar sedikit perniagaan kepada anda. Dan untuk seketika... tiada apa-apa. Ia perlahan. Tiada kemenangan segera. Tiada petunjuk besar yang jatuh ke dalam peti masuk… Hanya banyak yang muncul dan membina sambungan yang, pada masa itu, merasakan tahap permukaan yang terbaik. Tetapi kami teruskan. Tahun demi tahun. Negara demi negara.

Dan sekarang? Perbezaannya sangat besar. Orang yang sama – sebahagian daripada mereka yang saya kenali selama bertahun-tahun – adalah orang yang kami terus membina hubungan perniagaan yang hebat dengannya. Mereka mempercayai kami dan kami mempercayai mereka... Mereka tahu cara kami beroperasi dan kami tahu cara mereka beroperasi... Mereka telah melihat kami muncul, lagi dan lagi, dan konsistensi itu bertukar lebih baik daripada mana-mana nada yang pernah dapat. Itulah yang berlaku apabila anda memasukkan masa.

Tetapi kebanyakan pemilik perniagaan tidak mahu mendengarnya. Lebih-lebih lagi dalam hal penjualan dan pemasaran. Semua nak result semalam . Tetapi jika anda hanya pernah membuat keputusan berdasarkan perkara yang membawa hasil terpantas, anda tidak akan sekali-kali membina jenis asas kukuh yang benar-benar mewujudkan pertumbuhan yang mampan. Anda akhirnya mengejar kemenangan demi kemenangan, kempen demi kempen, strategi demi strategi – dan tertanya-tanya mengapa ia tidak pernah benar-benar mendapat sebarang daya tarikan. Ia adalah sesuatu yang sering saya bincangkan dalam perundingan saya. Kerana jika anda tidak bermain permainan yang panjang… anda tidak benar-benar bermain sama sekali.

Jadi bagaimana dengan anda? Adakah anda bermain permainan yang panjang atau sentiasa mengejar kemenangan pantas?