Ada sesuatu yang lucu tentang berada di dalam bilik dengan orang yang anda "kenali" selama 10+ tahun… dan tiba-tiba mendapati salah seorang daripada mereka adalah pengarang yang diterbitkan.

lain? Ternyata dia seorang pemuzik. Itulah pengalaman saya di Vietnam beberapa minggu lalu di acara rangkaian Atlas dan Alfa. Saya merasakan betapa sedikitnya kita benar-benar mengenali seseorang apabila kita hanya bercakap tentang perniagaan. Kerana hubungan sebenar? Mereka tidak dibina di dalam bilik mesyuarat. Ia dibina pada lewat malam, kopi awal, penerbangan tertunda. Sembang tentang bola sepak, keluarga, kehidupan… Di situlah kepercayaan tercipta. Dan kepercayaan adalah segala-galanya dalam perniagaan. Anda tidak boleh membuat pintasan atau mengautomasikannya. Anda pastinya tidak boleh mendapatkannya dari Zum 20 minit sekali setahun…

Minggu lepas saya bercakap tentang permainan panjang, dan ini adalah contoh yang sempurna. Ia mengambil masa. Tidak ada kemenangan cepat. Tetapi kini kami telah membina perhubungan yang melangkaui kadar atau penghantaran. Orang tahu apa yang kita lakukan dan bagaimana kita melakukannya. Mereka tahu siapa yang akan mengangkat telefon apabila mereka berdering. Mereka tahu siapa kita, apa pendirian kita dan kita bukan sekadar penghantar barang yang tidak berwajah. Begitulah perniagaan dahulu. Dan ia masih berfungsi.

Pada Millennium, pengangkutan mungkin adalah apa yang kita lakukan…tetapi membina hubungan ialah cara kita melakukannya. Lucu apa yang anda dapati apabila anda menghabiskan masa bersama. Saya tidak tahu saya berkawan dengan pengarang yang diterbitkan dan ahli muzik profesional, dan saya yakin ada perkara yang mereka tidak tahu tentang saya juga? Seperti betapa saya suka Villa... ok, mereka mungkin tahu itu. Tetapi mereka mungkin tidak tahu bahawa saya bukan sahaja penghantar barang, saya juga seorang jurulatih perniagaan? Atau saya seorang peminat sejarah rahsia? Itulah sebabnya meletakkan masa sebenar bersemuka dalam perkara. Anda pergi ke tahap sambungan yang lebih mendalam. 

Jadi, inilah sesuatu untuk difikirkan sedikit… Sejauh manakah anda mengenali orang yang anda berurusan dengan perniagaan? Adakah anda meluangkan masa untuk membina hubungan sebenar atau adakah anda hanya menggunakannya untuk keuntungan yang cepat?