几周前，我去越南参加了 Alfa 和 Atlas 的网络活动。

我参加这些活动已经超过十年了——有些甚至有十年，十五年。老实说，直到最近几年，我才真正开始意识到这些活动带来的回报有多大。

创业初期，感觉有点像赌博……你得露面，握手，闲聊几句，然后祈祷过段时间有人能给你介绍点生意。但有一段时间……什么都没有。进展缓慢。没有立竿见影的成功。没有大客户主动找上门……只是不断地露面，建立人脉，而当时这些关系充其量也只是表面上的。但我们坚持了下来。年复一年，一个又一个国家。

现在呢？差别太大了。这些人——其中一些我认识很多年了——是我们持续与之建立良好业务关系的人。他们信任我们，我们也信任他们……他们了解我们的运作方式，我们也了解他们的运作方式……他们一次又一次地见证了我们的坚持，而这种持续性比任何推销都更有效。这就是投入时间带来的回报。

但大多数企业主都不想听这些，尤其是在销售和市场营销方面。每个人都想立竿见影。但如果你只根据最快见效的决策来做决定，就永远无法建立起真正能带来可持续增长的坚实基础。最终，你会陷入不断追求胜利、不断尝试各种营销活动、不断调整策略的怪圈，却始终不明白为什么这些策略始终无法真正奏效。我在咨询工作中经常谈到这一点。因为如果你不着眼长远……那就等于根本没有参与。

那么你呢？你是着眼于长远发展，还是不断追求短期利益？