踏下飞机，踏入胡志明市的那一刻，你会感到一种如同被货运列车撞击般的震撼。

酷热难耐，潮湿闷热，穿牛仔裤的瞬间就让人后悔不已……我很想说这是一次轻松的假期，但这根本不是度假。每天工作时间很长，会议一个接一个，睡眠严重不足，机场餐食更是吃得太多。这样的旅行让人时差反应严重，只想吃个正宗的培根三明治。

但我明天还愿意再来一次，因为这并非普通的旅行——而是为了参加Atlas和Alfa Network的会议。这是一场汇聚全球货运专业人士的盛会。老朋友重逢，新面孔涌现，大家齐聚一堂。康纳当然也和我一起来了。他现在完全可以独自参加这类会议，但我还是会陪着他，因为我喜欢这种热闹的聚会。能和认识多年的老朋友们面对面坐下来，感觉真的很特别。大家一起开怀大笑，喝着啤酒，分享着物流行业的各种趣事。

我遇到的其中一位朋友是我在阿联酋的好朋友。他从事货运行业已经50年了，但他从来没有组建过销售团队，也从来不需要。为什么？因为他的人脉就是他的销售团队。几十年的信任、握手和始终以人为本的原则，成就了他强大的销售实力。他说的很有道理……如今我们花了太多时间追逐技术、指标和销售漏斗……但在货运行业，真正的价值仍然在于人。在于那些接电话的人，在于那些因为了解你而愿意付出额外努力的人。我花了35多年时间奔波于公路（和空中），一步一个脚印地发展着这项业务。 

至于Atlas/Alfa事件？它让我再次意识到，千禧年公司真正的优势所在。并非最低的价格（尽管我们的价格极具竞争力），也并非光鲜亮丽的办公室或精美的销售方案，更不是我们对足球队的独到眼光（虽然维拉队今年势头正猛，不是吗？）。而是人。是我们几十年来建立的真正长久的合作关系。是信任。是忠诚。是我们说到做到。

所以，我问你一个问题……你正在采取哪些措施来建立这类关系？你是否走出屏幕，与人握手，进行真诚的对话？因为在货运行业——乃至整个商业领域——你的人脉网络仍然是你最宝贵的资产之一。

查德

PS：如果你有机会路过我们这片区域，欢迎过来坐坐。水壶随时都烧着。