今年你打算如何发展？

当我问其他企业主这个问题时，他们的回答往往类似……“哦，我们要把收入提高20%”“我们要获得更多潜在客户，并扩充销售团队” 

这些答案固然不错……至少比没有答案要好。但大多数企业主都错失了巨大的增长机会。说到增长，人们的思维往往比较线性：更多的潜在客户、更多的客户、更多的销售额。但那些规模庞大、极具远见的企业主以及那些实现惊人增长的人都明白，增长可以是向上的，也可以是向外扩展的。当然，你可以通过不断扩大现有商业模式的规模来实现增长，但你也可以通过拓展其他与核心业务互补的服务来实现增长…… 

以Airbnb为例。你可能知道它是“度假租赁”公司，它在这个市场取得了令人瞩目的规模扩张和主导地位。他们的业务遍及全球几乎所有国家，平台上出租的房源超过800万套。但在2016年，他们决定横向发展……他们增加了一项与现有商业模式互补的服务——短途旅行。  这一明智的横向扩张举措每年平均为其带来14%的年收入增长（平均每个季度增长2.85亿美元！）。 

今年是我创业的第30个年头（说出来感觉有点不可思议），我学到的一点是，成功总会留下蛛丝马迹。不要试图重新发明轮子，而是要寻找那些已经取得你想要的结果的人，并效仿他们的做法。今年，千禧货运公司迎来了成立30周年。这30年也为我们带来了许多宝贵的财富……如今，千禧货运公司拥有坚实的基础。我们拥有团队、领导力、系统、流程和基础设施，这些都是几十年辛勤耕耘的成果。我们实力雄厚，发展迅猛，一切都运转良好。因此，现在正是横向发展的最佳时机。.

对千禧货运而言，这意味着在坚实的基础上发展，并探索与我们现有优势自然契合的互补领域。而对我个人而言，它还有另一层含义。凭借近30年的领导经验，以及下一代越来越多地参与到公司的日常运营中，我发现自己更多地思考着视角、决策以及企业主之间坦诚对话的价值。多年来，我取得的一些最有价值的进步并非来自更加努力地工作或增加销售，而是来自退后一步，与合适的人进行深入探讨。今年，我将与值得信赖的合作伙伴一起，更加有意识地重视这一点，同时继续全力以赴地致力于千禧货运及其持续发展。未来我会分享更多细节，但现在，请将此视为对企业（及其领导层）发展到一定阶段后“横向增长”的一种反思。.

 那么你呢？你有没有考虑过横向发展？你的公司可以提供哪些真正能与你现有优势互补的服务？这值得好好思考。.