在这个竞争异常激烈、生死攸关的世界里，许多企业已经学会了如何营销和销售。但买家也变得更加精明。他们厌倦了无休止的推销，学会了识别那些花哨的销售技巧，并建立了一定的免疫力。他们不再轻易上当受骗。. 

但有一种销售策略永远不会失败——只要运用得当。那就是优惠。我说的可不是那种微不足道的“五折优惠”——我的意思是，你上次因为省下几块钱而产生购买欲望是什么时候？我指的是真正巧妙、精心策划的高价值优惠。优惠可以起到至关重要的作用。即使在市场低迷时期，优惠也能激发人们的购买欲望。. 

这位新西兰房主深谙此道……新西兰房价近期经历了30年来最大幅度的下跌，那么这位匿名房主是如何卖掉他价值180万美元的房子的呢？他制定了一个极具吸引力的报价。. 

买房送特斯拉。. 

现在，我不知道一辆免费的特斯拉是否足以说服你买房，但如果你在两套都喜欢的房子之间犹豫不决，那么这辆特斯拉或许就能让你下定决心。. 

在商业领域，你不太可能给每个顾客都免费提供一辆特斯拉。但我想你可以做些其他事情来增加吸引力吧？我最近开始研究一种叫做Gewards的东西。它就像一张积分卡，让我们能够奖励顾客，而不会违反英国关于“贿赂”的任何法律。. 

那么你呢？你有什么优惠？你如何吸引人们从你这里购买，而不是从你的竞争对手那里购买？你向他们提供特斯拉，还是其他什么？