有时候，你真正需要的东西就在你眼前，只是你看不见而已。.

我和康纳经常出差，参加各种行业会议。这是我们工作的重要组成部分，  而且效果显著。每年，我们都会参加两到三场大型行业会议，地点遍布欧洲、亚洲、美洲等等。我已经坚持了几十年。这样做有两个目的：一是与我们认识的人、客户、合作伙伴和供应商叙旧；二是结识新朋友，拓展人脉。 

千禧年公司真正建立在人脉关系之上。真正的人际关系、联系和人脉。所以几周前，我坐下来思考：“我该如何进一步拓展人脉呢？”这时，一个想法突然闪过我的脑海：“查德，你不需要更多的人脉，你只需要维护好你现有的关系。”于是我花了一点时间仔细思考了一下。. 

如果我不去追求更多的人脉、更大的关系网、更多的粉丝，而是把更多的时间和已经认识的人联系起来，会怎么样呢？我拿起笔，列出了所有我能想到的、今天就可以联系并建立更紧密联系的人。你知道名单上有多少人吗？三十八个……而且这些人主要是生意上的朋友、供应商，甚至都不是客户。三十八个人，他们都认识我，希望他们喜欢我，也可能信任我，我可以联系他们，和他们聊聊，建立更紧密的联系，说不定还能从他们那里获得一些生意，或者至少得到一些推荐。.

 但我相信我不是唯一有这种感觉的人。作为企业主，我们花费大量时间专注于拓展人脉和寻找新客户，却常常忽略了我们身边已有的关系网络。所以，不妨也做一下这个小练习：坐下来，拿起笔，列出所有你认识的可能对你提供的产品或服务感兴趣的人。从潜在客户和销售线索，到你的会计师、顾问、IT人员、朋友、汽车供应商，甚至你的牙医！列出名单，然后联系他们。你不尝试一下，永远不会知道你现有的关系网络有多么强大。. 

如果你有关于人脉关系如何帮助你的好故事，我很想听听。