当你把货物从 A 地运到 B 地时，需要考虑的不仅仅是如何到达目的地。
货物在运输的每个阶段由谁负责？谁负责保险和文件办理？谁应该支付哪些费用？
引入国际贸易术语解释通则（Incoterms）。国际贸易术语解释通则是由国际商会制定的一套标准贸易规则。这些规则得到国际认可，明确了全球航运过程中各方的责任划分。.
选择最适合国际货运的国际贸易术语至关重要，因为它会直接影响交货时间、总成本、风险承担以及供应链的顺畅运行。国际商会（ICC）也指出：“错误地使用国际贸易术语可能会导致意想不到的成本、延误和纠纷。”
那么，如何确定应该使用哪些国际贸易术语呢？在本出口商指南中，我们将探讨国际贸易术语的作用、用途以及最适合国际货运的国际贸易术语。.
国际贸易术语解释通则（Incoterms）究竟有什么作用？
国际贸易术语解释通则规定了国际贸易中买卖双方的责任，消除了混淆和责任错配，并明确了双方的预期。.
他们概述了全球航运的三个关键要素：
- 谁负责安排和支付运费
- 风险从卖方转移到买方
- 谁负责进出口清关
11项国际贸易术语解释通则
以下是对国际贸易术语解释通则（Incoterms）的简要概述。您可以在这里。
- EXW（工厂交货）
- FCA（货交承运人）
- CPT（运费付至）
- CIP（运费和保险费付给）
- DPU（卸货地点交付）
- DAP（送货上门）
- DDP（完税后交货）
接下来的四项专门针对海运和内河航运：
- FAS（船边自由运输）
- FOB（船上交货价）
- 成本加运费 (CFR)
- CIF（成本、保险加运费）
国际贸易术语解释通则应用示例
在EXW（工厂交货）条款下，买方负责运输过程中的几乎所有环节，包括安排和支付运输费用、保险以及所有相关文件。卖方只需将货物交付给买方即可。.
相反，卖方几乎负责所有事宜。根据该贸易术语，卖方负责运输、清关、关税以及将货物直接送到买方家门口。买方只需等待收货即可。
现在，我们来看看CIF（成本、保险加运费）和FCA（货交承运人）。根据FCA条款，卖方将货物运送到预定地点，此时货物的运输责任从卖方转移到买方。CIF条款规定，卖方负责货物运输的主要环节，并承担保险费用，但货物装船后，风险即转移给买方。.
选择合适术语时需要考虑的因素
确定最适合国际货运的国际贸易术语取决于您的具体情况，包括您想承担多少责任以及您将使用何种方式运输货物。.
让我们来探讨一下决定使用哪种方法的一些关键因素……
交通方式
有些国际贸易术语仅适用于特定的运输方式。例如，FOB（船上交货）和CIF（成本、保险加运费）只能用于海运。而其他术语，如EXW（工厂交货）、FCA（货交承运人）和CPT（运费付至）则可用于任何运输方式，或多种运输方式的组合——这被称为多式联运。
经验水平
刚涉足国际贸易？或许您是一家规模较小的企业，缺乏足够的资金或物流能力来承担较高的责任（尤其是在出现问题时）。.
选择最适合国际货运的国际贸易术语时，另一个需要考虑的因素是评估贵公司的经验水平。对于规模较小的企业来说，选择完税后交货（DDP）可能更为稳妥。根据DDP条款，卖方负责将货物从原产国运送到买方所在国预定地点的所有费用、风险和相关事宜。.
经验丰富或规模较大的进出口商通常希望掌握更多控制权，因此会使用EXW或FOB等贸易条款。如果他们拥有长期可靠的货运合作伙伴和内部物流团队，这种方式尤其有效。根据EXW条款，买方承担货物运输的所有成本和风险；而根据FOB条款，卖方必须将货物实际装载到预定的船舶上。一旦装载完毕，买方便承担所有成本和风险。.
风险偏好和成本控制
有些公司乐于支付更高的费用，以减轻责任并分担复杂货运流程带来的压力。而另一些公司则更倾向于完全掌控成本，并愿意为此承担更大的风险。.
在这种情况下，EXW 是国际货运的最佳贸易术语之一，因为它赋予买方完全的控制权，尽管这也意味着买方要承担全部责任。.
目的地国家法规
有些国家有特定的进口法规、海关政策和税收程序，这些都会影响你进行贸易时所使用的国际贸易术语解释通则。.
例如，在世界某些地区，进口商必须被称为申报人，因此，像DDP（完税后交货）这样的术语不能合法使用。根据DDP条款，卖方承担将货物运送到买方所在地的全部责任，包括支付进口关税、税款以及在买方所在国办理清关手续。在这些地区，如果没有当地机构，海外卖方通常无法合法地代表买方完成进口文件或支付关税。
现有物流基础设施
您有哪些物流支持资源可以利用？回答这个问题将有助于您确定最适合国际货运的国际贸易术语。.
如果您拥有仓库、报关行或货运代理，FCA 和 DAP 等国际贸易术语可能比较合适。但如果没有相应的配套设施，采用 DDP 等赋予卖方更多责任的术语可能更为合适。.
最常用的国际贸易术语及其使用时机
大多数企业倾向于坚持使用一些常用的国际贸易术语。.
- EXW （工厂交货）
在EXW条款下，买方负责所有事宜，包括保险、运输和报关。EXW条款最适合拥有完善运输体系的经验丰富的货运代理。.
- FCA （货交承运人）
根据FCA条款，卖方将货物交付给买方指定的承运人。这使得运输方案更加灵活，支持多式联运，或者买方希望掌控运输的主要环节。.
- CIF （成本、保险加运费）
条款规定，卖方支付货物到达港口前的所有费用，货物装船后，风险由买方承担。该条款通常用于大多数海运货物。 - DDP （完税后交货）
卖方负责一切事宜，包括税费、关税、交货和清关，并采用完税后交货（DDP）模式。这非常适合希望完全掌控一切且避免意外情况的企业。.
这些是大多数国际贸易商在国际货运中最常用的一些国际贸易术语。.
总而言之，以下是全球货运公司 Dimerco 的一句恰当的引述：
“没有完美的国际贸易术语。最好的术语是符合自身能力和战略的术语。”
避免的陷阱
为国际货运选择最佳的国际贸易术语可能令人不知所措。但选择错误的术语会导致混乱、延误和意外支出。.
以下是三大陷阱：
- 将仅适用于海运的术语用于空运。海运专用的国际贸易术语不应用于陆运或多式联运。.
- 如果您不熟悉进口规则，就选择DDP（完税后交货）条款，可能会导致目的地海关出现问题或延误。.
- 内部团队或文档与已商定的国际贸易术语解释通则不符，这可能导致日后代价高昂的混乱。.
但别担心！千禧年会为你保驾护航。.
Millennium 如何帮助您选择合适的术语
国际贸易术语解释通则可能令人困惑，而 Millennium 可以为您简化这一过程。.
我们首先评估您的目标、经验和运输类型，然后为您推荐最符合您需求的期限。.
无论您有何需求，我们都会清晰全面地解释您所选国际贸易术语的含义，确保您对最终结果心中有数。为了尽可能减轻您的压力，Millennium 还会协助您处理与该国际贸易术语相符的文书工作、清关和运输路线。.
正确理解国际贸易术语，助力运输成功
国际贸易术语不仅仅是技术缩写词。它们会影响您国际货物运输的成本、风险和控制权，因此选择正确的术语至关重要。.
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