Vài tuần trước, tôi đã đến Việt Nam để tham dự sự kiện của mạng lưới Alfa và Atlas.
Tôi đã tham gia những hoạt động này hơn một thập kỷ rồi - có khi là 10, 15 năm. Và thành thật mà nói, chỉ vài năm gần đây tôi mới thực sự thấy được thành quả của nó.
Hồi mới bắt đầu, cảm giác như đang đánh cược một chút... Bạn sẽ xuất hiện, bắt tay, trò chuyện xã giao, và hy vọng rằng đâu đó sau này, ai đó sẽ giới thiệu cho bạn một vài cơ hội kinh doanh. Và trong một thời gian... chẳng có gì cả. Mọi thứ diễn ra chậm chạp. Không có thành công tức thì. Không có khách hàng tiềm năng lớn nào lọt vào hộp thư đến... Chỉ là rất nhiều lần xuất hiện và xây dựng các mối quan hệ, mà lúc đó, tốt nhất cũng chỉ là bề nổi. Nhưng chúng tôi vẫn tiếp tục. Năm này qua năm khác. Nước này qua nước khác.
Và bây giờ thì sao? Sự khác biệt thật lớn. Cũng chính những người đó – một số người tôi đã quen biết nhiều năm – là những người mà chúng tôi vẫn tiếp tục xây dựng mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp. Họ tin tưởng chúng tôi và chúng tôi tin tưởng họ… Họ biết cách chúng tôi vận hành và chúng tôi biết cách họ vận hành… Họ đã thấy chúng tôi xuất hiện, hết lần này đến lần khác, và sự nhất quán đó mang lại hiệu quả chuyển đổi tốt hơn bất kỳ lời chào hàng nào. Đó là điều xảy ra khi bạn đầu tư thời gian.
Nhưng hầu hết chủ doanh nghiệp không muốn nghe điều đó. Đặc biệt là khi nói đến bán hàng và tiếp thị. Ai cũng muốn kết quả ngay hôm qua . Nhưng nếu bạn chỉ đưa ra quyết định dựa trên những gì mang lại kết quả nhanh nhất, bạn sẽ không bao giờ xây dựng được nền tảng vững chắc thực sự tạo ra tăng trưởng bền vững. Cuối cùng, bạn sẽ chạy theo hết chiến thắng này đến chiến thắng khác, chiến dịch này đến chiến dịch khác, chiến lược này đến chiến lược khác – và tự hỏi tại sao nó không bao giờ thực sự thu hút được sự chú ý. Đó là điều tôi thường nói trong các buổi tư vấn của mình. Bởi vì nếu bạn không chơi một cuộc chơi dài hơi… thì bạn thực sự chẳng chơi gì cả.
Vậy còn bạn thì sao? Bạn đang chơi trò chơi dài hạn hay chỉ chăm chăm theo đuổi những chiến thắng chóng vánh?