Trong thế giới siêu cạnh tranh, sống hay chết này, nhiều doanh nghiệp đã học được cách tiếp thị và bán hàng. Nhưng người mua cũng đã thông minh hơn. Chán nản vì phải liên tục bị bán, người mua đã học cách nhận ra những kỹ thuật bán hàng khéo léo và đã xây dựng được mức độ miễn dịch. Họ không còn mắc phải mọi mánh khóe bán hàng trong cuốn sách nữa.  

Nhưng có một chiến lược bán hàng không bao giờ thất bại – nếu bạn thực hiện đúng. Ưu đãi. Bây giờ, tôi không nói về những ưu đãi “giảm giá 5%” bệnh sởi và yếu ớt - Ý tôi là, lần cuối cùng bạn cảm thấy có động lực hành động bằng cách tiết kiệm cho mình một vài bảng là khi nào, ý tôi là thực sự thông minh, có giá trị cao được cân nhắc kỹ lưỡng cung cấp. Ưu đãi có thể tạo nên sự khác biệt. Ưu đãi có thể thúc đẩy mọi người mua hàng, ngay cả khi thị trường xấu.  

Đó là điều mà một chủ sở hữu bất động sản ở New Zealand thực sự hiểu…Giá nhà ở New Zealand đã giảm mạnh nhất trong 30 năm gần đây, vậy chủ sở hữu bất động sản ẩn danh này đã làm gì để giúp bán được căn nhà trị giá 1,8 triệu đô la của mình? Anh ta đã đưa ra một lời đề nghị hấp dẫn.  

Mua nhà, nhận một chiếc Tesla miễn phí. 

Bây giờ, tôi không biết liệu một chiếc Tesla miễn phí có đủ để thuyết phục bạn mua nhà hay không, nhưng nếu bạn đang quyết định giữa hai ngôi nhà mà bạn thích, thì Tesla có thể sẽ làm điều đó. 

Trong kinh doanh, khó có khả năng bạn có thể tặng một chiếc Tesla miễn phí cho mọi khách hàng đi cùng. Nhưng tôi tưởng tượng bạn có thể làm gì đó để thỏa thuận ngọt ngào? Gần đây tôi đã bắt đầu xem xét thứ gọi là Gewards. Nó giống như một thẻ tích điểm cho phép chúng tôi thưởng cho khách hàng mà không vi phạm bất kỳ luật nào về “những người đánh trái tay” ở Vương quốc Anh.  

Vậy còn bạn thì sao? Bạn có những ưu đãi gì? Làm thế nào để bạn cám dỗ mọi người mua hàng của bạn chứ không phải của đối thủ cạnh tranh? Bạn có cung cấp cho họ một chiếc Tesla hay thứ gì khác không?