Trong thế giới cạnh tranh khốc liệt, nơi mà người ta phải tự xoay sở để tồn tại, nhiều doanh nghiệp đã học được cách tiếp thị và bán hàng. Nhưng người mua cũng thông minh hơn. Chán ngấy việc liên tục bị chào bán, người mua đã học cách nhận ra các kỹ thuật bán hàng tinh vi và đã xây dựng được khả năng miễn dịch. Họ không còn dễ dàng mắc bẫy mọi chiêu trò bán hàng nữa. 

Nhưng có một chiến lược bán hàng không bao giờ thất bại – nếu bạn thực hiện đúng cách. Đó là các chương trình khuyến mãi. Tôi không nói đến những chương trình giảm giá nhỏ nhặt và yếu ớt như “giảm 5%” – ý tôi là, lần cuối bạn cảm thấy được thúc đẩy hành động chỉ vì tiết kiệm được vài đồng là khi nào? Tôi đang nói đến những chương trình khuyến mãi thực sự thông minh, được lên kế hoạch kỹ lưỡng và có giá trị cao. Các chương trình khuyến mãi có thể tạo nên sự khác biệt. Chúng có thể thúc đẩy mọi người mua hàng, ngay cả trong thị trường khó khăn. 

Đó là điều mà một chủ sở hữu bất động sản người New Zealand thực sự hiểu… Giá nhà ở New Zealand gần đây đã giảm mạnh nhất trong 30 năm, vậy chủ sở hữu giấu tên này đã làm gì để giúp bán căn nhà trị giá 1,8 triệu đô la của mình? Ông ấy đã đưa ra một lời đề nghị cực kỳ hấp dẫn. 

Mua nhà, nhận ngay một chiếc Tesla miễn phí. 

Tôi không biết liệu một chiếc Tesla miễn phí có đủ sức thuyết phục bạn mua nhà hay không, nhưng nếu bạn đang phân vân giữa hai ngôi nhà mà bạn thích, thì chiếc Tesla có thể sẽ giúp bạn đưa ra quyết định. 

Trong kinh doanh, việc tặng một chiếc Tesla miễn phí cho mọi khách hàng là điều khó xảy ra. Nhưng tôi nghĩ bạn có thể làm điều gì đó để khiến thỏa thuận trở nên hấp dẫn hơn? Gần đây tôi bắt đầu tìm hiểu về một thứ gọi là Gewards. Nó giống như một thẻ tích điểm cho phép chúng ta thưởng cho khách hàng mà không vi phạm bất kỳ luật nào về "hối lộ" ở Anh. 

Vậy còn bạn thì sao? Bạn có những ưu đãi gì? Làm thế nào để bạn thu hút mọi người mua hàng từ bạn chứ không phải từ đối thủ cạnh tranh? Bạn có chào bán cho họ một chiếc Tesla, hay thứ gì khác không?