Nhưng điều thu hút sự chú ý của tôi không phải là bộ giáp vàng, thành tích chiến đấu ấn tượng hay thậm chí là tài đan len của bà, mà chính là “câu chuyện” về việc bà trở thành vị thánh bảo hộ của thành phố thịnh vượng nhất Hy Lạp cổ đại.

Theo truyền thuyết Hy Lạp cổ đại… Poseidon, thần biển cả, bão tố và động đất (và cả ngựa nữa – thật thú vị khi thấy sự đa dạng của các vị thần này!), đã để mắt đến Athens. Ông muốn trở thành vị thần bảo hộ của thành phố thịnh vượng này, nhưng Athena cũng vậy. Cuộc tranh chấp nhỏ giữa họ được giải quyết bằng một cuộc thi tặng quà do Cecrops, vị vua đầu tiên của Athens và thần dân của ông làm giám khảo. Poseidon dùng cây đinh ba đâm xuống đất, tạo ra một mạch nước mặn. Trong khi đó, Athena tạo ra một cây ô liu, để lấy gỗ, dầu và làm lương thực. Thần dân chọn món quà của Athena là người chiến thắng – và thành phố thuộc về bà. Đó là một nước đi thông minh của Athena. Bà đã suy nghĩ chiến lược và tặng một món quà có thể thay đổi thế giới của những người sống ở Athens. Một thứ có giá trị to lớn đối với người dân…

Và nếu bạn biết chút ít về thần thoại Hy Lạp, thì bạn sẽ hiểu điều đó không có gì đáng ngạc nhiên, bởi vì Athena không chỉ là nữ thần chiến tranh và người giỏi dệt vải, bà còn là nữ thần của sự khôn ngoan, kiềm chế thận trọng và tầm nhìn thực tế. 

Đây không chỉ là một bài học hay về thần thoại Hy Lạp – mặc dù, như bạn biết đấy, tôi khá am hiểu về lịch sử! Có một điều quan trọng cần học hỏi từ câu chuyện này. Bạn thấy đấy, những gì Athena làm chỉ đơn giản là tiếp thị tốt – và bạn có thể học được một vài bài học có thể thay đổi doanh nghiệp của mình. Bà hiểu thị trường mục tiêu của mình (người dân Athens), và bà đã nghĩ đến nhu cầu, nỗi đau và vấn đề của họ. Sau đó, bà đã cung cấp cho họ một giải pháp mang lại giá trị to lớn. Mặt khác, Poseidon chỉ tập trung vào bản thân và những gì ông ta có thể cung cấp – là thần biển, nước mặn là một món quà hiển nhiên để ban tặng. Đó là sở trường của ông ta…

Hầu hết các doanh nghiệp ngày nay tiếp thị giống như thần Poseidon. Họ nói về bản thân và tập trung vào những gì họ làm và những gì họ cung cấp. Thay vì hiểu nhu cầu của thị trường mục tiêu và tập trung vào việc đáp ứng những nhu cầu đó, giống như nữ thần Athena.

Vậy còn bạn thì sao? Bạn tiếp thị doanh nghiệp của mình như thần Poseidon, biến mọi thứ thành về bản thân mình? Hay bạn tập trung vào thị trường mục tiêu và đáp ứng nhu cầu của họ trước tiên?