Đôi khi thứ bạn cần lại ở ngay trước mắt mà bạn không nhìn thấy.
Tôi và Connor dành thời gian đi du lịch và tham dự các hội nghị kết nối. Đó là một phần quan trọng trong công việc của chúng tôi. Và nó hiệu quả. Mỗi năm, chúng tôi tham dự 2-3 cuộc họp kết nối lớn ở châu Âu, châu Á, châu Mỹ, hoặc bất cứ nơi nào có tổ chức. Tôi đã làm điều này trong nhiều thập kỷ. Mục đích đằng sau đó có hai mặt: thứ nhất là để gặp gỡ những người chúng tôi quen biết, khách hàng, đối tác và nhà cung cấp; và thứ hai là để gặp gỡ những người mới và xây dựng mạng lưới quan hệ của chúng tôi.
Xây dựng mạng lưới quan hệ thực sự là nền tảng của Millennium. Những mối quan hệ thực sự, những kết nối và những con người chân thành. Vì vậy, vài tuần trước, tôi ngồi xuống và tự hỏi, “Làm thế nào để tôi có thể mở rộng mạng lưới quan hệ của mình hơn nữa?” Và một ý nghĩ chợt nảy ra trong đầu tôi. “Chadd à, cậu không cần thêm nhiều mối quan hệ, cậu chỉ cần chăm sóc những mối quan hệ hiện có”. Vì vậy, tôi dành một chút thời gian để suy nghĩ về điều đó.
Nếu thay vì theo đuổi thêm nhiều mối quan hệ, một mạng lưới lớn hơn, nhiều người theo dõi hơn, tôi chỉ đơn giản là kết nối nhiều hơn với những người tôi đã quen biết thì sao? Tôi lấy bút và lập một danh sách tất cả những người mà tôi nghĩ mình có thể liên lạc NGAY HÔM NAY để xây dựng mối quan hệ tốt hơn. Bạn có biết có bao nhiêu người trong danh sách đó không? Ba mươi tám người… Và đây chủ yếu là bạn bè kinh doanh, nhà cung cấp chứ không phải khách hàng. Ba mươi tám người đã biết tôi, hy vọng là họ thích tôi và có lẽ tin tưởng tôi, những người mà tôi có thể liên lạc, hỏi thăm, xây dựng mối quan hệ tốt hơn và biết đâu đấy, có thể nhận được một vài đơn đặt hàng hoặc ít nhất là một vài lời giới thiệu.
Nhưng tôi nghĩ mình không phải là người duy nhất. Là chủ doanh nghiệp, chúng ta dành quá nhiều thời gian tập trung vào việc mở rộng mạng lưới và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà thường bỏ qua mạng lưới quan hệ sẵn có xung quanh mình. Vì vậy, hãy thử làm bài tập nhỏ này. Ngồi xuống, lấy bút và viết ra danh sách tất cả những người bạn biết có thể quan tâm đến những gì bạn đang cung cấp. Từ khách hàng tiềm năng, kế toán, tư vấn viên, chuyên gia IT, bạn bè, người cung cấp xe cho bạn, thậm chí cả nha sĩ! Lập danh sách, rồi liên hệ với họ. Bạn sẽ không bao giờ biết mạng lưới quan hệ hiện có của mình mạnh mẽ đến mức nào cho đến khi bạn thử.
Và nếu bạn có bất kỳ câu chuyện hay nào về những lần mạng lưới quan hệ của bạn đã giúp đỡ bạn, tôi rất muốn được nghe chúng