اس انتہائی مسابقتی، کرو یا مرو کی دنیا میں، بہت سے کاروباروں نے یہ سیکھ لیا ہے کہ کس طرح مارکیٹ کرنا ہے اور کیسے بیچنا ہے۔ لیکن خریدار بھی ہوشیار ہو گئے ہیں۔ مسلسل فروخت ہونے کی وجہ سے خریداروں نے سستی فروخت کی تکنیکوں کو پہچاننا سیکھ لیا ہے اور استثنیٰ کی سطح کو بڑھا لیا ہے۔ وہ اب کتاب میں فروخت کی ہر چال کا شکار نہیں ہوتے ہیں۔  

لیکن فروخت کی ایک حکمت عملی ہے جو کبھی ناکام نہیں ہوتی – اگر آپ اسے صحیح طریقے سے کرتے ہیں۔ پیشکش کرتا ہے۔ اب، میں ناقص اور کمزور "5% چھوٹ" پیشکشوں کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں – میرا مطلب ہے کہ، آپ نے آخری بار اپنے آپ کو چند پیسے بچا کر عمل کرنے کی تحریک کب محسوس کی، میرا مطلب ہے واقعی ہوشیار، اچھی سوچ کے حامل اعلیٰ قدر پیشکش پیشکشیں تمام فرق کر سکتی ہیں۔ پیشکشیں لوگوں کو خریدنے کی ترغیب دے سکتی ہیں، یہاں تک کہ خراب بازار میں بھی۔  

نیوزی لینڈ کے اس پراپرٹی کا مالک واقعی یہی سمجھتا ہے…نیوزی لینڈ میں مکانات کی قیمتوں میں حال ہی میں 30 سالوں میں سب سے زیادہ کمی دیکھی گئی ہے، تو اس گمنام جائیداد کے مالک نے اپنا 1.8 ملین ڈالر کا گھر بیچنے میں مدد کے لیے کیا کیا؟ اس نے ایک قاتل پیشکش تیار کی۔  

گھر خریدیں، مفت ٹیسلا حاصل کریں۔ 

اب، میں نہیں جانتا کہ کیا ایک مفت ٹیسلا آپ کو گھر خریدنے کے لیے راضی کرنے کے لیے کافی ہے، لیکن اگر آپ دو گھروں کے درمیان فیصلہ کر رہے ہیں جو آپ کو پسند ہے، تو ٹیسلا شاید اسے بدل دے گا۔ 

کاروبار میں، اس بات کا امکان نہیں ہے کہ آپ ہر آنے والے گاہک کو مفت ٹیسلا پیش کر سکتے ہیں۔ لیکن میں تصور کرتا ہوں کہ آپ معاہدے کو میٹھا کرنے کے لئے کچھ کر سکتے ہیں؟ میں نے حال ہی میں گیورڈز نامی کسی چیز کو تلاش کرنا شروع کیا ہے۔ یہ ایک پوائنٹس کارڈ کی طرح ہے جو ہمیں یہاں برطانیہ میں "بیک ہینڈرز" کے بارے میں کسی بھی قانون کو توڑے بغیر، گاہکوں کو انعام دینے کی اجازت دیتا ہے۔  

تو آپ کے بارے میں کیا خیال ہے؟ آپ کے پاس کیا پیشکشیں ہیں؟ آپ لوگوں کو آپ سے خریدنے کے لیے کیسے آمادہ کرتے ہیں، نہ کہ آپ کا مقابلہ؟ کیا آپ انہیں ٹیسلا پیش کرتے ہیں، یا کچھ اور؟