آپ اس سال کیسے بڑھیں گے؟

جب میں دوسرے کاروباری مالکان سے یہ سوال پوچھتا ہوں تو وہ مجھے اسی طرح کے جوابات دیتے ہیں... "اوہ، ہم آمدنی میں 20% اضافہ کرنے جا رہے ہیں" "ہم مزید لیڈز حاصل کرنے اور اپنی سیلز ٹیم کو بڑھانے جا رہے ہیں" 

اور یہ اچھے جوابات ہیں… یا کم از کم کسی سے بہتر نہیں۔ لیکن زیادہ تر کاروباری مالکان ترقی کے ایک بڑے موقع سے محروم ہیں۔ جب ترقی کی بات آتی ہے تو لوگ کافی لکیری سوچتے ہیں۔ مزید لیڈز۔ مزید کلائنٹس۔ مزید فروخت۔ لیکن بڑے کاروبار، سپر سمارٹ کاروباری مالکان اور وہ لوگ جو ناقابل یقین ترقی دیکھتے ہیں وہی ہیں جو جانتے ہیں کہ ترقی اوپر یا باہر کی طرف ہو سکتی ہے۔ یقینی طور پر، آپ اپنے موجودہ کاروباری ماڈل کو بڑا، بڑا اور بڑا بنا کر ترقی کر سکتے ہیں لیکن آپ دیگر خدمات کی پیشکشوں میں توسیع کر کے بھی ترقی کر سکتے ہیں جو آپ کی بنیادی تکمیل کرتی ہیں… 

Airbnb کو ایک بہترین مثال کے طور پر لیں۔ آپ شاید انہیں "چھٹیوں کے رینٹل" کمپنی کے طور پر جانتے ہوں گے، اور انہوں نے اس مارکیٹ میں پیمانے اور غلبہ حاصل کرنے کا ایک ناقابل یقین کام کیا ہے۔ وہ دنیا کے تقریباً ہر ملک میں کام کرتے ہیں، ان کے پلیٹ فارم کے ذریعے 8 ملین سے زیادہ جائیدادیں ہیں۔ لیکن 2016 میں، انہوں نے ایک طرف بڑھنے کا فیصلہ کیا… انہوں نے ایک اضافی پیشکش شامل کی، جو ان کے موجودہ کاروباری ماڈل کی تعریف کرتی ہے – سیر۔  اس سمارٹ سائیڈ وے اقدام نے ہر سال ان کی سالانہ آمدنی میں اوسطاً 14% کا اضافہ کیا (ہر سہ ماہی میں اوسطاً $285M!) 

اب، میں اس سال 30 سال سے کاروبار میں ہوں (جو اونچی آواز میں کہنا تھوڑا سا پاگل لگتا ہے) اور ایک چیز جو میں نے سیکھی ہے وہ یہ ہے کہ کامیابی سراگ چھوڑ دیتی ہے۔ وہیل ایجاد کرنے کی کوشش نہ کریں، ان لوگوں کو تلاش کریں جو آپ کے مطلوبہ نتائج حاصل کر رہے ہیں، اور جیسا وہ کرتے ہیں ویسا کریں۔ اس سال ملینیم کارگو کاروبار میں 30 سال مکمل کر رہا ہے۔ اور ان 30 سالوں نے ہمیں کچھ خاص دیا ہے… آج، ملینیم کارگو ٹھوس بنیادوں پر استوار ہے۔ ہمارے پاس ٹیم، قیادت، نظام، عمل اور بنیادی ڈھانچہ ہے جو صرف کئی دہائیوں کے کام سے حاصل ہو سکتا ہے۔ ہم مضبوط ہیں۔ ہم بڑھ رہے ہیں۔ اور سب کچھ بس… کام کرتا ہے۔ لہذا یہ ایک طرف بڑھنے کا بہترین وقت ہے۔.

ملینیم کارگو کے لیے، اس کا مطلب ہے مضبوط بنیادوں پر تعمیر کرنا اور ایسے تکمیلی علاقوں کی تلاش کرنا جو فطری طور پر اس کے ساتھ بیٹھتے ہیں جو ہم پہلے سے ہی بہتر کر رہے ہیں۔ اور میرے لیے ذاتی طور پر، اس کا مطلب کچھ اور بھی ہے۔ میرے پیچھے قیادت کے تقریباً 30 سال کے تجربے کے ساتھ، اور اگلی نسل کے کاروبار کے روزمرہ چلانے میں تیزی سے شامل ہونے کے ساتھ، میں نے خود کو تناظر، فیصلہ سازی، اور کاروباری مالکان کے درمیان ایماندارانہ گفتگو کی قدر کے بارے میں زیادہ سوچتے ہوئے پایا ہے۔ میں نے سالوں میں جو سب سے قیمتی پیشرفت کی ہے وہ زیادہ محنت کرنے یا زیادہ فروخت کرنے سے نہیں آئی، یہ پیچھے ہٹنے اور صحیح لوگوں کے ساتھ بات کرنے سے آئی ہے۔ یہ وہ چیز ہے جس کی طرف میں اس سال کچھ زیادہ جان بوجھ کر، بھروسہ مند شراکت داروں کے ساتھ مل کر، ملینیم اور اس کی مسلسل ترقی کے لیے پوری طرح پرعزم ہوں۔ میں وقت کے ساتھ مزید شئیر کروں گا، لیکن ابھی کے لیے، اس پر غور کریں کہ جب کوئی کاروبار (اور اس کی قیادت) کسی خاص مرحلے تک پہنچ جاتا ہے تو "سائیڈ وے گروتھ" کیسا نظر آتا ہے۔.

 تو آپ کے بارے میں کیا خیال ہے؟ کیا آپ نے ایک طرف بڑھنے پر غور کیا ہے؟ آپ کی کمپنی ایسی کیا پیشکش کر سکتی ہے جو حقیقی طور پر اس کی تکمیل کرے جو آپ پہلے ہی سے اچھی طرح کر رہے ہیں؟ یہ کچھ سوچنے کے قابل ہے۔.