مجھے سکول میں ریاضی سے نفرت تھی۔ میں اس میں برا نہیں تھا - میں نے صرف اس سے لطف اندوز نہیں کیا. 

درحقیقت، میں مکمل طور پر اسکول کا بڑا پرستار نہیں تھا۔ جب میں نے 16 سال کی عمر میں اسکول ختم کیا تو مجھے نہیں معلوم تھا کہ میں کیا کرنا چاہتا ہوں یا میں کہاں جانا چاہتا ہوں۔ میں تھوڑا کھو گیا تھا۔ شکر ہے، میرے پاس ایک اچھا کیریئر ایڈوائزر تھا جس نے مجھے دو اپرنٹس شپ کے مواقع ملے جن میں سے انتخاب کیا گیا - فنانس یا فریٹ۔ ہو سکتا ہے کہ میں ایک نوجوان وائپر سنیپر تھا، لیکن اس کے باوجود میں جانتا تھا کہ تعداد میں کمی کی زندگی میرے لیے نہیں تھی… اس لیے میں نے مال برداری کا انتخاب کیا۔ 

اور 35 سال بعد، میں بہت خوش ہوں کہ میں نے ایسا کیا… لیکن اگر میں نے سوچا کہ فریٹ مجھے ریاضی کرنے سے دور کر دے گا، اوہ، میں کتنا غلط تھا! آپ نے دیکھا کہ مال برداری کا تعلق نمبروں کے بارے میں ہے، کنٹینر کی گنجائش کا حساب لگانے سے لے کر مال برداری کے نرخوں تک، کسٹم فیس کا حساب لگانے سے لے کر کارگو والیوم تک، دنیا بھر میں سامان کی نقل و حرکت میں شامل تعداد کی کمی کا کوئی خاتمہ نہیں ہے۔ 

لیکن وہ دن اب زیادہ تر میرے پیچھے ہیں، کیونکہ ٹیم یہاں ملینیم میں دن بھر کا زیادہ تر حصہ سنبھالتی ہے۔ کیا اس کا مطلب یہ ہے کہ میرے نمبر کم کرنے والے دن میرے پیچھے ہیں؟ بالکل نہیں۔ آپ دیکھتے ہیں، ایک کاروباری مالک کے طور پر، نمبر پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہیں۔ اپنے کاروبار میں نمبروں کو سمجھنا منافع کمانے اور ٹوٹ جانے کے درمیان فرق ہوسکتا ہے۔ زیادہ تر کاروباری مالکان جن کے بارے میں میں بات کرتا ہوں وہ بنیادی باتوں پر اچھی گرفت رکھتے ہیں – اگر وہ ایسا نہ کرتے تو شاید وہ کاروبار میں نہ ہوں گے! وہ اپنی فروخت اور کاروبار، اخراجات، ٹیکس اور ممکنہ منافع جانتے ہیں۔ لیکن یہ صرف بنیادی باتیں ہیں۔ 

اگر میں تھوڑا گہرائی میں کھودوں گا، تو شاید وہ نہیں جانیں گے کہ ایک نیا گاہک حاصل کرنے کی قیمت کیا ہے؟ اس صارف کی کمپنی کے ساتھ اپنی پوری زندگی میں کیا قیمت ہے؟ عملے کا ہر رکن آمدنی میں کتنا پیدا کرتا ہے؟ یہ ان کے روزگار کے اخراجات کے خلاف کیسے کھڑا ہے؟ فہرست جاری ہے…

اب، آپ سوچ رہے ہوں گے...اوہ چڈ، یہ میرے لیے نہیں ہے۔ میرے کاروبار کو اس سطح کی تفصیل کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن میں دوسری صورت میں بحث کروں گا۔ کافی منافع نہیں کما رہے؟ مارکیٹنگ بہت زیادہ خرچ کرتے ہیں؟ کیش فلو غیر مستحکم؟ ترقی بہت سست؟ میں 25 سال سے زیادہ عرصے سے کاروبار میں ہوں اور میں نے جو سیکھا ہے وہ یہ ہے کہ اکثر آپ کے سب سے بڑے مسئلے کا حل اکثر آپ کی تعداد میں ہوتا ہے۔ آپ کو صرف دیکھنا ہے۔

تو آپ کے بارے میں کیا خیال ہے، کیا آپ اپنی تعداد میں سب سے اوپر رہتے ہیں؟ کیا آپ واقعی جانتے ہیں کہ آپ کے کاروبار کے ہر سطح پر کیا ہو رہا ہے؟ آپ کے نمبروں نے آپ کو کیا سکھایا ہے؟ میں آپ کی کہانیاں سننا پسند کروں گا…