ہو چی منہ شہر میں ہوائی جہاز سے اترنے کے بارے میں کچھ ہے جو آپ کو مال بردار ٹرین کی طرح ٹکراتی ہے۔

گرمی۔ نمی۔ جینز پہننے کا فوری افسوس… میں یہ کہنا پسند کروں گا کہ یہ ایک آرام دہ وقفہ تھا، لیکن یہ چھٹی نہیں تھی۔ یہ لمبے دن تھے، بیک ٹو بیک ملاقاتیں، کافی نیند نہیں تھی اور ہوائی اڈے پر بہت زیادہ کھانا تھا۔ اس قسم کا سفر جو آپ کو ایک مناسب بیکن سارنی کی خواہش میں جٹ جاتا ہے۔

لیکن میں یہ سب کل دوبارہ کروں گا کیونکہ یہ صرف کوئی سفر نہیں تھا – یہ اٹلس اور الفا نیٹ ورک کانفرنس کے لیے تھا۔ پوری دنیا سے مال بردار پیشہ ور افراد کا ایک اجتماع۔ بوڑھے چہرے۔ نئے نام۔ سب ایک ہی چھت کے نیچے۔ کونر یقیناً میرے ساتھ آیا تھا۔ وہ اب اکیلے ان نیٹ ورکس میں شرکت کرنے کے قابل ہے، لیکن میں پھر بھی اس کے ساتھ ٹیگ کرتا ہوں کیونکہ مجھے ایک اچھا نیٹ ورک اکٹھا کرنا پسند ہے۔ ان لوگوں کے ساتھ ذاتی طور پر بیٹھنے میں کچھ خاص بات ہے جنہیں آپ برسوں سے جانتے ہیں۔ ہنسی بانٹنا، بیئر پینا، لاجسٹکس کی دنیا سے کہانیاں بدلنا۔

میں نے جن لوگوں کو پکڑا ان میں سے ایک متحدہ عرب امارات سے میرا ایک اچھا دوست ہے۔ وہ 50 سالوں سے فریٹ گیم میں ہے - لیکن اس کے پاس کبھی سیلز ٹیم نہیں تھی۔ کبھی ایک کی ضرورت نہیں پڑی۔ کیوں؟ کیونکہ اس کا نیٹ ورک اس کی سیلز ٹیم ہے۔ کئی دہائیوں کا اعتماد، مصافحہ، اور ہمیشہ لوگوں کی طرف سے درست کرنا۔ اور اس کے پاس ایک اچھا نقطہ ہے… ہم ان دنوں ٹیک، میٹرکس اور لیڈ فنلز کا پیچھا کرنے میں بہت زیادہ وقت صرف کرتے ہیں… لیکن مال برداری میں، اصل قدر اب بھی لوگوں میں ہے۔ وہ جو فون اٹھاتے ہیں۔ وہ لوگ جو اضافی میل طے کرتے ہیں کیونکہ وہ آپ کو جانتے ہیں۔ میں نے سڑک پر (اور ہوا میں) 35+ سال گزارے ہیں، اس کاروبار کو ایک وقت میں ایک رشتہ بڑھا رہا ہے۔ 

اور اٹلس/الفا ایونٹ؟ اس نے مجھے بالکل یاد دلایا جو ہمیں ملینیم میں یہاں برتری دیتا ہے۔ یہ سب سے سستا نرخ نہیں ہے (حالانکہ ہم انتہائی مسابقتی ہیں)۔ یہ چمکدار دفاتر یا ہوشیار سیلز ڈیک نہیں ہے۔ اور یہ یقینی طور پر فٹ بال ٹیموں میں ہمارا بہترین ذائقہ نہیں ہے (حالانکہ ولا اس سال پرواز کر رہے ہیں، کیا وہ نہیں ہیں؟) یہ لوگ ہیں۔ حقیقی، دیرینہ تعلقات جو ہم نے کئی دہائیوں میں بنائے ہیں۔ اعتماد۔ وفاداری۔ حقیقت یہ ہے کہ جب ہم کہتے ہیں کہ ہم اسے ترتیب دیں گے - ہم کرتے ہیں۔

تو یہاں آپ کے لیے ایک سوال ہے… آپ اس قسم کے تعلقات بنانے کے لیے کیا کر رہے ہیں؟ کیا آپ اسکرین کے پیچھے سے باہر نکل رہے ہیں؟ مصافحہ؟ مناسب بات چیت ہو رہی ہے؟ کیونکہ مال برداری میں - اور کاروبار میں - آپ کا ذاتی نیٹ ورک اب بھی آپ کے بہترین اثاثوں میں سے ایک ہے۔

چڈ

PS اگر آپ کبھی بھی جنگل کی ہماری گردن میں ہیں تو پاپ ان کریں۔ کیٹل ہمیشہ آن ہے۔