کبھی کبھی بالکل وہی جو آپ کی ضرورت ہے آپ کے چہرے کے سامنے ہوتا ہے اور آپ اسے نہیں دیکھ سکتے ہیں۔.
کونر اور میں سفر کرنے اور نیٹ ورک کانفرنسوں میں شرکت کرنے میں وقت گزارتے ہیں۔ یہ ہم جو کچھ کرتے ہیں اس کا ایک بڑا حصہ ہے۔ اور یہ کام کرتا ہے۔ ہر سال، ہم یورپ، ایشیا، امریکہ میں 2-3 بڑی نیٹ ورک میٹنگز میں شرکت کرتے ہیں، جہاں بھی وہ ہوتے ہیں۔ میں کئی دہائیوں سے کر رہا ہوں۔ اس کے پیچھے مقصد دو گنا ہے، ان لوگوں کو پکڑنا جن کو ہم جانتے ہیں، ہمارے کلائنٹس، پارٹنرز، اور سپلائرز۔ اور نئے لوگوں سے ملنا اور اپنا نیٹ ورک بنانا۔
نیٹ ورکنگ واقعی وہی ہے جس پر ملینیم بنایا گیا ہے۔ حقیقی رشتے، رابطے اور لوگ۔ تو کچھ ہفتے پہلے، میں بیٹھ گیا اور میں نے سوچا، "میں اپنا نیٹ ورک مزید کیسے بنا سکتا ہوں؟" اور میرے دماغ میں ایک خیال آیا۔ "آپ کو مزید رابطوں کی ضرورت نہیں ہے Chadd، آپ کو صرف ان کا خیال رکھنا ہوگا جو آپ کے پاس ہیں"۔ تو میں نے ایک منٹ لیا، اور میں نے اسے کچھ سوچ دیا۔.
کیا ہوگا اگر، مزید رابطوں، ایک بڑے نیٹ ورک، زیادہ پیروکاروں کا پیچھا کرنے کے بجائے، میں صرف ان لوگوں کے ساتھ مزید جڑ گیا ہوں جنہیں میں پہلے سے جانتا ہوں؟ میں نے ایک قلم پکڑا، اور میں نے ہر ایک کی فہرست بنائی جس کے بارے میں میں سوچ سکتا ہوں کہ میں آج سے بہتر تعلق قائم کرنے کے لیے پہنچ سکتا ہوں۔ کیا آپ جانتے ہیں کہ اس فہرست میں کتنے لوگ تھے؟ اڑتیس… اور یہ بنیادی طور پر کاروباری دوست، سپلائرز اور گاہک بھی نہیں تھے۔ اڑتیس لوگ جو مجھے پہلے سے جانتے ہیں، امید ہے کہ مجھے پسند کرتے ہیں اور شاید مجھ پر بھروسہ کرتے ہیں، کہ میں رابطہ کر سکتا ہوں، ان سے رابطہ کر سکتا ہوں، ان کے ساتھ ایک بہتر رابطہ قائم کر سکتا ہوں، اور ہو سکتا ہے، بہت سے یا کم از کم چند حوالہ جات سے تھوڑا سا حسب ضرورت حاصل کر لیں۔.
لیکن مجھے شک ہے کہ میں اکیلا ہوں۔ کاروباری مالکان کے طور پر، ہم اپنا زیادہ وقت اپنے نیٹ ورک کو بڑھانے اور نئی لیڈز حاصل کرنے پر صرف کرتے ہیں کہ ہم اکثر اس نیٹ ورک کو نظر انداز کر دیتے ہیں جو ہمارے پاس پہلے سے موجود ہے۔ تو یہ چھوٹی سی ورزش بھی کریں۔ بیٹھیں، قلم پکڑیں اور ہر اس شخص کی فہرست لکھیں جنہیں آپ جانتے ہیں جو آپ کی پیشکش میں دلچسپی لے سکتے ہیں۔ آپ کے امکانات اور لیڈز سے آپ کے اکاؤنٹنٹ، کنسلٹنٹس، آئی ٹی آدمی، آپ کے دوستوں، وہ لوگ جو آپ کی کاریں فراہم کرتے ہیں، یہاں تک کہ آپ کے دانتوں کے ڈاکٹر تک! فہرست بنائیں، پھر رابطہ کریں۔ آپ کبھی نہیں جانتے کہ آپ کا موجودہ نیٹ ورک پہلے سے کتنا طاقتور ہے جب تک کہ آپ اسے آزمائیں۔.
اور اگر آپ کے پاس کوئی اچھی کہانیاں ہیں جب آپ کا نیٹ ورک آپ کے لیے آیا ہے، تو میں انہیں سننا پسند کروں گا۔