کچھ ہفتے پہلے، میں الفا اور اٹلس نیٹ ورک ایونٹس کے لیے ویتنام میں باہر تھا۔

میں اب ایک دہائی سے زیادہ عرصے سے ان چیزوں پر جا رہا ہوں – 10، کچھ معاملات میں شاید 15 سال۔ اور ایمانداری سے، یہ صرف پچھلے چند سالوں میں ہے کہ میں نے واقعی یہ دیکھنا شروع کیا ہے کہ اس کی کتنی ادائیگی ہوئی ہے۔

ابتدائی دنوں میں، یہ تھوڑا سا جوئے کی طرح محسوس ہوتا تھا… آپ سامنے آئیں گے، مصافحہ کریں گے، چھوٹی چھوٹی باتیں کریں گے، اور امید ہے کہ کہیں نیچے، کوئی آپ کو تھوڑا سا کاروبار بھیج سکتا ہے۔ اور تھوڑی دیر کے لیے… کچھ نہیں۔ یہ سست تھا۔ کوئی فوری جیت نہیں۔ ان باکس میں کوئی بڑی لیڈز نہیں آرہی… بس بہت زیادہ دکھائے جانے اور کنکشن بنانے کا جو، اس وقت، سطحی سطح پر بہترین محسوس ہوا۔ لیکن ہم چلتے رہے۔ سال بہ سال۔ ملک کے بعد ملک۔

اور اب؟ فرق بہت بڑا ہے۔ وہی لوگ – جن میں سے کچھ کو میں برسوں سے جانتا ہوں – وہی لوگ ہیں جن کے ساتھ ہم زبردست کاروباری تعلقات استوار کرتے رہتے ہیں۔ وہ ہم پر بھروسہ کرتے ہیں اور ہم ان پر بھروسہ کرتے ہیں… وہ جانتے ہیں کہ ہم کیسے کام کرتے ہیں اور ہم جانتے ہیں کہ وہ کس طرح کام کرتے ہیں… انہوں نے ہمیں بار بار آتے دیکھا ہے، اور یہ مستقل مزاجی کسی بھی پچ سے بہتر بدلتی ہے۔ جب آپ وقت لگاتے ہیں تو ایسا ہی ہوتا ہے۔

لیکن زیادہ تر کاروباری مالکان اسے سننا نہیں چاہتے۔ خاص طور پر جب بات سیلز اور مارکیٹنگ کی ہو۔ کل کے نتائج چاہتا ہے ۔ لیکن اگر آپ صرف اس بات کی بنیاد پر فیصلے کر رہے ہیں کہ سب سے تیز ترین نتیجہ کیا ہوتا ہے، تو آپ کبھی بھی اس قسم کی ٹھوس بنیادیں نہیں بنائیں گے جو درحقیقت پائیدار ترقی پیدا کرتی ہو۔ آپ جیت کے بعد جیت کا پیچھا کرتے ہیں، مہم کے بعد مہم، حکمت عملی کے بعد حکمت عملی – اور یہ سوچتے ہیں کہ یہ واقعی کبھی کوئی کرشن کیوں حاصل نہیں کرتا ہے۔ یہ وہ چیز ہے جس کے بارے میں میں اکثر اپنی مشاورت میں بات کرتا ہوں۔ کیونکہ اگر آپ طویل کھیل نہیں کھیل رہے ہیں… آپ واقعی بالکل بھی نہیں کھیل رہے ہیں۔

تو آپ کے بارے میں کیا خیال ہے؟ کیا آپ لمبا گیم کھیل رہے ہیں یا مسلسل فوری جیت کا پیچھا کر رہے ہیں؟