لیکن یہ اس کا سنہری باڈی بکتر، متاثر کن جنگی ریکارڈ یا اس کی بنائی بھی نہیں تھی جس نے میری توجہ مبذول کرائی - یہ اس کی "کہانی" کہ وہ قدیم یونان کے سب سے خوشحال شہر کی سرپرست کیسے بنی۔

جیسا کہ عظیم یونانی افسانہ جاتا ہے… پوسیڈن، سمندر، طوفانوں اور زلزلوں کے دیوتا (اور گھوڑے، بظاہر بھی – آپ کو ان دیوتاؤں کی مختلف قسموں سے پیار ہوگا!) کی نظر ایتھنز پر تھی۔ وہ اس ترقی پذیر شہر کا سرپرست بننا چاہتا تھا، لیکن ایتھینا نے بھی ایسا ہی کیا۔ ان کا چھوٹا جھگڑا تحفہ دینے والے مقابلے میں طے کیا جانا تھا جس کا فیصلہ ایتھنز کے پہلے بادشاہ سیکرپس اور اس کے لوگوں نے کیا تھا۔ پوزیڈن نے اپنے ترشول سے زمین پر حملہ کیا، جس سے نمکین پانی کا چشمہ پیدا ہوا۔ جبکہ ایتھینا نے لکڑی، تیل اور خوراک کے لیے زیتون کا درخت بنایا۔ لوگوں نے فاتح کے طور پر ایتھینا کے تحفے کا انتخاب کیا – اور شہر اس کا تھا۔ ایتھینا کی طرف سے یہ ایک ہوشیار اقدام تھا۔ اس نے حکمت عملی کے ساتھ سوچا اور کچھ تحفہ دیا جو ایتھنز میں رہنے والوں کے لیے دنیا کو بدل دے گا۔ لوگوں کے لیے بہت قیمتی چیز...

اور اگر آپ تھوڑا سا یونانی افسانہ جانتے ہیں، تو آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ یہ سب کچھ حیران کن نہیں ہے، آپ نے دیکھا، ایتھینا نہ صرف جنگ کی دیوی اور بُنائی میں ایک کریک ہینڈ تھی، بلکہ وہ اچھی صلاح، سمجھدار تحمل کی دیوی بھی تھی۔ اور عملی بصیرت بھی۔ 

اب، یہ آپ کے لیے صرف ایک اچھا یونانی افسانہ نگاری کا سبق نہیں ہے – حالانکہ، جیسا کہ آپ جانتے ہیں، میں تاریخ کا تھوڑا سا شوقین ہوں! اس کہانی سے سیکھنے کے لیے کچھ ضروری ہے۔ آپ نے دیکھا، ایتھینا نے جو کیا وہ صرف اچھی مارکیٹنگ تھی – اور آپ ایک یا دو سبق سیکھ سکتے ہیں جو آپ کے کاروبار کو تبدیل کر سکتے ہیں۔ وہ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ (ایتھنز کے لوگ) کو سمجھتی تھی، اور وہ ان کی ضروریات، ان کے درد اور ان کے مسائل کے بارے میں سوچتی تھی۔ پھر اس نے انہیں ایک ایسا حل پیش کیا جس نے انہیں بہت زیادہ قیمت دی۔ دوسری طرف پوزیڈن نے اپنے آپ پر توجہ مرکوز کی اور اسے کیا پیش کرنا تھا - سمندر کے دیوتا کے طور پر، نمکین پانی دینے کے لیے ایک واضح تحفہ تھا۔ یہ اس کی بات تھی...

آج کا زیادہ تر کاروبار پوسیڈن کی طرح ہے۔ وہ اپنے بارے میں بات کرتے ہیں اور اس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ وہ کیا کرتے ہیں اور انہیں کیا پیش کرنا ہے۔ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی ضروریات کو سمجھنے اور انہیں پورا کرنے پر توجہ دینے کے بجائے، جیسے ایتھینا۔

تو آپ کے بارے میں کیا خیال ہے؟ کیا آپ اپنے کاروبار کو Poseidon کی طرح مارکیٹ کرتے ہیں، یہ سب کچھ آپ کے بارے میں بناتا ہے؟ یا کیا آپ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور پہلے ان کی ضروریات کو پورا کرتے ہیں؟