Bu yıl nasıl büyümeyi planlıyorsunuz?
Bu soruyu diğer işletme sahiplerine sorduğumda, genellikle benzer cevaplar alıyorum… “Gelirlerimizi %20 artıracağız”, “Daha fazla potansiyel müşteri bulacağız ve satış ekibimizi büyüteceğiz”
Bunlar iyi cevaplar... ya da en azından hiç cevap olmamasından iyidir. Ancak çoğu işletme sahibi, büyüme için büyük bir fırsatı kaçırıyor. Büyüme söz konusu olduğunda, insanlar genellikle oldukça doğrusal düşünürler. Daha fazla potansiyel müşteri. Daha fazla müşteri. Daha fazla satış. Ancak büyük işletmeler, son derece zeki işletme sahipleri ve inanılmaz büyüme görenler, büyümenin yukarı veya dışa doğru olabileceğini bilenlerdir. Elbette, mevcut iş modelinizi daha da büyüterek büyüyebilirsiniz, ancak aynı zamanda temel işinizi tamamlayan diğer hizmet tekliflerine genişleyerek de büyüyebilirsiniz..
Airbnb'yi mükemmel bir örnek olarak ele alalım. Muhtemelen onları "tatil kiralama" şirketi olarak tanıyorsunuz ve bu pazarda inanılmaz bir büyüme ve hakimiyet kurdular. Dünyanın neredeyse her ülkesinde faaliyet gösteriyorlar ve platformları aracılığıyla 8 milyondan fazla mülk kiraya verilmiş durumda. Ancak 2016'da yatay bir büyüme stratejisi izlemeye karar verdiler… Mevcut iş modellerini tamamlayan ek bir hizmet daha eklediler: geziler. Bu akıllıca yatay hamle, yıllık gelirlerine her yıl ortalama %14 (çeyrekte ortalama 285 milyon dolar!) ekledi.
Şimdi, bu yıl 30. yılımı dolduruyorum (bunu yüksek sesle söylemek biraz çılgınca geliyor) ve öğrendiğim bir şey var ki, başarı ipuçları bırakır. Tekerleği yeniden icat etmeye çalışmayın, istediğiniz sonuçları alan insanları bulun ve onların yaptıklarını yapın. Bu yıl, Millennium Cargo 30. yılını kutluyor. Ve bu 30 yıl bize oldukça özel bir şey kazandırdı… Bugün, Millennium Cargo sağlam temeller üzerine kurulu. Ekibimiz, liderliğimiz, sistemlerimiz, süreçlerimiz ve altyapımız var ki bunlar ancak birkaç on yıllık çalışmanın sonucu olabilir. Güçlüyüz. Büyüyoruz. Ve her şey… işliyor. Bu yüzden yatay büyüme için mükemmel bir zaman.
Millennium Cargo için bu, güçlü temeller üzerine inşa etmek ve halihazırda iyi yaptığımız işlerin yanında doğal olarak yer alan tamamlayıcı alanları keşfetmek anlamına geliyor. Ve benim için kişisel olarak, bunun başka bir anlamı da oldu. Yaklaşık 30 yıllık liderlik deneyimimle ve yeni neslin işin günlük yürütülmesine giderek daha fazla dahil olmasıyla, kendimi bakış açısı, karar verme ve işletme sahipleri arasındaki dürüst konuşmaların değeri hakkında daha fazla düşünürken buldum. Yıllar içinde kaydettiğim en değerli ilerlemelerden bazıları daha çok çalışmaktan veya daha çok satış yapmaktan değil, geri adım atıp doğru insanlarla konuları konuşmaktan geldi. Bu yıl, güvenilir ortaklarla birlikte, Millennium'a ve sürekli büyümesine tam olarak bağlı kalırken, bunu biraz daha bilinçli bir şekilde yapıyorum. Zamanla daha fazlasını paylaşacağım, ancak şimdilik bunu, bir işletme (ve liderliği) belirli bir aşamaya ulaştığında "yanal büyümenin" nasıl görünebileceğine dair basit bir yansıma olarak düşünün.
Peki ya siz? Yanal olarak büyümeyi hiç düşündünüz mü? Şirketinizin halihazırda iyi yaptığınız şeyleri gerçekten tamamlayacak ne gibi hizmetler sunabileceğini hiç düşündünüz mü? Düşünmeye değer.