Birkaç hafta önce Alfa ve Atlas ağının etkinlikleri için Vietnam'daydım.

On yıldan uzun süredir bu etkinliklere gidiyorum - bazı durumlarda 10, belki 15 yıldır. Ve dürüst olmak gerekirse, bunun ne kadar işe yaradığını ancak son birkaç yılda görmeye başladım.

İlk günlerde biraz kumar gibiydi... Gidip el sıkışır, küçük bir sohbet eder ve bir gün birinin size biraz iş göndermesini umardınız. Ve bir süre... hiçbir şey. Yavaştı. Anında kazanç yoktu. Gelen kutunuza düşen büyük potansiyel müşteriler yoktu... Sadece bolca gelip, o zamanlar en iyi ihtimalle yüzeysel görünen bağlantılar kuruyorduk. Ama devam ettik. Yıl yıl. Ülke ülke.

Peki ya şimdi? Aradaki fark çok büyük. Yıllardır tanıdığım aynı kişiler, harika iş ilişkileri kurmaya devam ettiğimiz kişiler. Bize güveniyorlar, biz de onlara... Nasıl çalıştığımızı biliyorlar, biz de onların nasıl çalıştığını biliyoruz... Bizi defalarca ziyaret ettiler ve bu tutarlılık, herhangi bir sunumdan daha iyi sonuç veriyor. İşte zaman ayırdığınızda ortaya çıkan şey bu.

Ama çoğu işletme sahibi bunu duymak istemez. Özellikle de satış ve pazarlama söz konusu olduğunda. Herkes sonuçları hemen. Ancak yalnızca en hızlı sonucu getiren şeylere göre karar veriyorsanız, sürdürülebilir büyüme yaratacak sağlam temelleri asla kuramazsınız. Kazanım üstüne kazanım, kampanya üstüne kampanya, strateji üstüne strateji peşinde koşarsınız ve neden hiçbir zaman gerçek bir ivme kazanmadığını merak edersiniz. Bu, danışmanlık çalışmalarımda sık sık bahsettiğim bir konu. Çünkü uzun vadeli düşünmüyorsanız... aslında hiç oynamıyorsunuz demektir.

Peki ya siz? Uzun vadeli mi oynuyorsunuz yoksa sürekli hızlı kazançların peşinde mi koşuyorsunuz?