Ama benim dikkatimi çeken ne altın zırhı, ne etkileyici savaş geçmişi, ne de örgü işiydi; beni asıl etkileyen, Antik Yunanistan'ın en müreffeh şehrinin koruyucu azizesi olma "hikayesi"

Büyük Yunan mitine göre… Deniz, fırtına ve depremlerin (ve görünüşe göre atların da – bu tanrıların çeşitliliğine hayran kalmamak elde değil!) tanrısı Poseidon, Atina'ya göz koymuştu. Bu gelişen şehrin koruyucusu olmak istiyordu, ama Athena da aynı şeyi istiyordu. Aralarındaki küçük çekişme, Atina'nın ilk kralı Cecrops ve halkının yargılayacağı bir hediyeleşme yarışmasıyla çözülecekti. Poseidon üç dişli mızrağıyla yere vurarak tuzlu su kaynağı yarattı. Athena ise odun, yağ ve yiyecek için bir zeytin ağacı yarattı. Halk, Athena'nın hediyesini kazanan olarak seçti ve şehir onun oldu. Bu, Athena'nın akıllıca bir hamlesiydi. Stratejik düşünmüş ve Atina'da yaşayanlar için dünyayı değiştirecek bir şey hediye etmişti. Halk için büyük değere sahip bir şey…

Eğer Yunan mitolojisi hakkında biraz bilginiz varsa, bunun pek de şaşırtıcı olmadığını bilirsiniz; çünkü Athena sadece savaş tanrıçası ve usta bir dokumacı değildi, aynı zamanda iyi öğüt, ihtiyatlı kısıtlama ve pratik içgörü tanrıçasıydı. 

Şimdi, bu sadece size güzel bir Yunan Mitolojisi dersi vermekle kalmıyor – bildiğiniz gibi, ben de biraz tarih meraklısıyım! Bu öyküden öğrenilecek önemli bir şey var. Bakın, Athena'nın yaptığı şey aslında iyi bir pazarlama stratejisiydi – ve işinizi dönüştürebilecek bir iki ders çıkarabilirsiniz. Hedef kitlesini (Atina halkı) anladı ve onların ihtiyaçlarını, acılarını ve sorunlarını düşündü. Sonra onlara büyük değer katan bir çözüm sundu. Öte yandan Poseidon, kendine ve sunabileceği şeylere odaklandı – deniz tanrısı olarak, tuzlu su vermek onun için bariz bir hediyeydi. Bu onun işiydi işte…

Günümüzdeki işletmelerin çoğu Poseidon gibi pazarlama yapıyor. Kendilerinden bahsediyorlar ve ne yaptıklarına, ne sunduklarına odaklanıyorlar. Oysa Athena gibi hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını anlamaya ve bunları karşılamaya odaklanmaları gerekiyor.

Peki ya siz? İşletmenizi Poseidon gibi, her şeyi kendinizle ilgili hale getirerek mi pazarlıyorsunuz? Yoksa hedef pazarınıza odaklanıp öncelikle onların ihtiyaçlarını mı karşılıyorsunuz?