Ho Chi Minh şehrinde uçaktan indiğinizde sanki bir yük trenine binmişsiniz gibi hissediyorsunuz.

Sıcak. Nem. Kot pantolon giymenin anında pişmanlığı... Rahatlatıcı bir mola olduğunu söylemek isterdim ama bu tatil değildi. Uzun günler, art arda toplantılar, yeterince uyku ve çok fazla havaalanı yemeği. Jet lag etkisi yaratan ve canınızın gerçek bir pastırmalı sandviç çekmesine neden olan türden bir yolculuk.

Ama yarın yine aynısını yapardım çünkü bu sıradan bir gezi değildi; Atlas ve Alfa Network konferansı içindi. Dünyanın dört bir yanından yük taşımacılığı profesyonellerinin bir araya geldiği bir buluşma. Eski yüzler. Yeni isimler. Hepsi aynı çatı altında. Connor elbette benimle geldi. Artık bu ağlara tek başına katılabilir, ama ben yine de ona katılıyorum çünkü iyi bir Network buluşmasını seviyorum. Yıllardır tanıdığınız insanlarla yüz yüze oturmanın özel bir yanı var. Gülmek, bira içmek, lojistik dünyasından hikayeler paylaşmak.

Görüştüğüm arkadaşlardan biri, BAE'den yakın bir arkadaşım. 50 yıldır yük taşımacılığı sektöründe çalışıyor ama hiç satış ekibi olmamış. Hiç ihtiyacı da olmamış. Neden mi? Çünkü ağı, satış ekibi. Onlarca yıllık güven, el sıkışma ve insanlara karşı her zaman doğru olanı yapma. Ve haklı bir noktaya değiniyor... Günümüzde teknoloji, ölçümler ve potansiyel müşteri hunilerinin peşinde çok zaman harcıyoruz... ama yük taşımacılığında asıl değer hâlâ insanlarda. Telefonu açanlarda. Sizi tanıdıkları için fazladan çaba gösterenlerde. 35 yılı aşkın süredir yolda (ve havada) çalışarak, bu işi her seferinde bir ilişki kurarak büyüttüm. 

Peki ya Atlas/Alfa etkinliği? Millennium'da bizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu bana hatırlattı. En ucuz fiyatlar değil (gerçi çok rekabetçiyiz). Parlak ofisler veya şık satış kartları da değil. Ve kesinlikle sadece futbol takımlarındaki mükemmel zevkimiz de değil (gerçi Villa bu yıl çok iyi gidiyor, değil mi?). İnsanlar. Onlarca yıldır kurduğumuz gerçek, uzun soluklu ilişkiler. Güven. Sadakat. "Çözeceğiz" dediğimizde, gerçekten çözüyoruz.

İşte size bir soru... Bu tür ilişkiler kurmak için ne yapıyorsunuz ? Ekranın arkasından çıkıyor musunuz? El sıkışıyor musunuz? Uygun konuşmalar yapıyor musunuz? Çünkü hem nakliyede hem de iş dünyasında kişisel ağınız hâlâ en önemli varlıklarınızdan biri.

Çad

Not: Eğer bir gün bizim oralara yolunuz düşerse uğrayın. Su ısıtıcısı her zaman açıktır.