Bu, strateji ve beceri kullanarak zayıf tarafın en güçlü rakibi bile nasıl yenebileceğinin klasik bir öyküsüdür.

Peki, iki dev savaşınca ne olur? Otomotiv dünyasında şu anda olan tam olarak bu. Çin, dünyanın en büyük otomobil ihracatçısı olarak Japonya'yı geride bıraktı. 2017'den beri zirvede olan Japonya, 2023 yılında 4,42 milyon araç ihraç etti. Ancak son zamanlarda Çin'in ihracatı 4,91 milyon araca yükselerek bu kıyasıya rekabette birinci sıraya yerleşti. Çin'in otomobil ihracat pazarındaki yükselişi oldukça etkileyici. Bu değişim, Çin'in devasa üretim kapasitesi, rekabetçi fiyatlandırması ve büyüyen küresel ilişkileriyle destekleniyor. Zirvedeki yerlerini koruyabilecekler mi? Sanmıyorum. 

Gördüğünüz gibi, pazarın bu ucunda rekabet çok çetin. Japonya muhtemelen kendi yenilikleriyle geri dönecek ve mücadele devam edecek. Bu da beni düşündürdü… Hayat masallardaki gibi değil. Küçük bir işletme sahibi olarak, sektörünüzün devleriyle mücadele edip kazanamazsınız. Ama başarılı olmak için buna gerek de yok. Sadece dünyada kendinize ait küçük bir yer edinmeniz gerekiyor. Güçlü yönlerinizi bilin, pazardaki benzersiz yerinizi bulun ve bunda mükemmel olun. Büyük oyuncular hacim için savaşırken, siz sessizce başka bir şey arayan pazarın güzel bir bölümünü ele geçirebilirsiniz. 

Millennium Cargo'yu örnek alalım. Nakliye firmaları arasında biz, dünyanın "Davut'uyuz". Büyük firmalarla rekabet edemeyiz ve kesinlikle "en iyi" olmak için mücadele etmeyeceğiz. Nakliye dünyasında devler hakimiyet için boğuşurken, biz size ihtiyaçlarınıza özel olarak uyarlanmış en iyi hizmeti sunmaya odaklanıyoruz. En verimli rotaları bulmaktan, karmaşık lojistik işlemlerini yönetmeye veya sadece ihtiyacınız olduğunda yanınızda olmaya kadar, deneyiminizi sorunsuz hale getirmeye kendimizi adadık. Büyük nakliye devleriyle rekabet edemeyeceğimizin farkındayız ve dürüst olmak gerekirse, bunu istemiyoruz da. Dev bir şirkette sadece bir numara mı olmak istersiniz yoksa herkesin adınızı ve ihtiyaçlarınızı bildiği değerli bir müşteri mi? İşte burada devreye giriyoruz… 

Peki ya siz? İşletmeniz için güzel bir niş yarattınız mı, yoksa muhtemelen asla yenemeyeceğiniz devlerle kıyasıya bir mücadeleye mi girdiniz? 

Düşüncelerinizi duymayı çok isterim!