Bu, mazlumun strateji ve beceri kullanarak en güçlü rakibini bile nasıl yenebileceğinin klasik bir hikayesi.

Peki iki Goliath kavga ederse ne olur? Şu anda otomotiv dünyasında olan da bu. Çin, dünyanın en büyük otomobil ihracatçısı olarak Japonya'yı geride bıraktı. Japonya, 2017'den bu yana 2023'te 4,42 milyon araç ihraç ederek zirvede yer aldı. Ancak son zamanlarda Çin'in ihracatı 4,91 milyon araca yükseldi ve bu da onları bu zorlu rekabette en iyi köpek haline getirdi. Çin'in otomobil ihracat pazarındaki yükselişi oldukça etkileyici. Değişim, Çin'in muazzam üretim yetenekleri, rekabetçi fiyatlandırması ve büyüyen küresel ilişkileri tarafından yönlendiriliyor. Zirvedeki yerini koruyabilecekler mi? Şüpheliyim.  

Görüyorsunuz, pazarın bu ucunda rekabet çok şiddetli. Japonya muhtemelen kendine ait bazı yeniliklerle geri dönüş yapacak ve savaş devam edecek. Ve bu beni düşündürdü... Hayat masallardaki gibi değil. Küçük bir işletme sahibi olarak sektörünüzün Goliath'larına karşı galip gelemezsiniz. Ancak başarılı olmak için buna gerek yok. Sadece dünyada kendi küçük nişinizi oluşturmanız gerekiyor. Güçlü yönlerinizi bilin, pazardaki benzersiz yerinizi bulun ve bunda başarılı olun. Büyükler hacim için savaşırken, siz başka bir şey arayan pazarın büyük bir kısmını sessizce yakalayabilirsiniz.  

Örnek olarak Millennium Cargo'yu ele alalım. Nakliye şirketlerine gelince, biz dünyanın “David'leriyiz”. Büyük oyuncularla rekabet edemeyiz ve kesinlikle "en iyi köpek" pozisyonu için mücadele etmeyeceğiz. Denizcilik dünyasında devler üstünlük mücadelesi verirken, biz size mümkün olan en iyi hizmeti, ihtiyaçlarınıza göre özel olarak sunmaya odaklanıyoruz. İster en verimli rotaları bulmak, ister karmaşık lojistikle uğraşmak, ister yalnızca bize ihtiyacınız olduğunda orada olmak olsun, deneyiminizi kusursuz hale getirmeye kendimizi adadık. Büyük nakliye devleriyle rekabet edemeyeceğimizi çok iyi biliyoruz ve açıkçası bunu da istemiyoruz. Devasa bir şirkette bir numara olmayı mı yoksa herkesin adınızı ve ihtiyaçlarınızı bildiği değerli bir müşteri olmayı mı tercih edersiniz? İşte tam bu noktada devreye giriyoruz…  

Peki ya sen? İşletmeniz için güzel bir niş oluşturdunuz mu, yoksa muhtemelen asla yenemeyeceğiniz devlerle bir it dalaşının içinde mi kaldınız?  

Düşüncelerinizi duymayı çok isterim!