Bu aşırı rekabetçi, yap ya da öl dünyasında, birçok işletme nasıl pazarlanacağını ve nasıl satılacağını öğrendi. Ancak alıcılar da daha akıllı hale geldi. Sürekli satılmaktan bıkan alıcılar, ustaca satış tekniklerini tanımayı öğrendiler ve bir miktar bağışıklık geliştirdiler. Artık kitaptaki her satış hilesine kanmıyorlar.  

Ancak asla başarısız olmayan bir satış stratejisi var; eğer doğru yaparsanız. Teklifler. Şimdi, değersiz ve zayıf “%5 indirim” tekliflerinden bahsetmiyorum – yani, en son ne zaman kendinize birkaç sterlin biriktirerek eyleme geçmek için motive olduğunuzu hissettiniz, yani gerçekten zekice, iyi düşünülmüş, yüksek değerli teklifler. Teklifler büyük fark yaratabilir. Teklifler, kötü bir pazarda bile insanları satın almaya motive edebilir.  

Bu Yeni Zelandalı mülk sahibinin gerçekten anladığı şey bu… Yeni Zelanda'daki ev fiyatları son 30 yılın en büyük düşüşünü gördü, peki bu isimsiz mülk sahibi 1,8 milyon dolarlık evini satmaya yardımcı olmak için ne yaptı? Harika bir teklif hazırladı.  

Evi satın alın, bedava Tesla kazanın. 

Bedava bir Tesla'nın sizi bir ev almaya ikna etmek için yeterli olup olmadığını bilmiyorum ama eğer beğendiğiniz iki ev arasında karar veriyorsanız o zaman Tesla kararınızı değiştirebilir. 

İş hayatında, gelen her müşteriye ücretsiz bir Tesla sunmanız pek mümkün değildir. Ama sanırım anlaşmayı tatlandırmak için bir şeyler yapabilirsin? Yakın zamanda Gewards adlı bir şeyi araştırmaya başladım. Bu, Birleşik Krallık'ta "backhanders"la ilgili hiçbir yasayı ihlal etmeden müşterileri ödüllendirmemize olanak tanıyan bir puan kartı gibidir.  

Peki ya sen? Ne gibi teklifleriniz var? İnsanları rakiplerinizden değil de sizden satın almaya nasıl teşvik edersiniz? Onlara Tesla mı yoksa başka bir şey mi teklif ediyorsunuz?