Bu son derece rekabetçi, ölüm kalım savaşının yaşandığı dünyada, birçok işletme pazarlama ve satış yapmayı öğrendi. Ancak alıcılar da daha akıllı hale geldi. Sürekli bir şeylere maruz kalmaktan bıkan alıcılar, kurnaz satış tekniklerini tanımayı öğrendiler ve bir tür bağışıklık geliştirdiler. Artık her satış hilesine kanmıyorlar. 

Ama doğru yapıldığında asla başarısız olmayan bir satış stratejisi var: Teklifler. Şimdi, önemsiz ve zayıf "yüzde 5 indirim" tekliflerinden bahsetmiyorum; yani, en son ne zaman birkaç kuruş tasarruf ederek harekete geçmeye motive oldunuz? Gerçekten zekice, iyi düşünülmüş, yüksek değerli tekliflerden bahsediyorum. Teklifler her şeyi değiştirebilir. Teklifler, kötü bir piyasada bile insanları satın almaya motive edebilir. 

İşte bu Yeni Zelandalı emlak sahibi tam olarak bunu anlıyor… Yeni Zelanda'da ev fiyatları son 30 yılın en büyük düşüşünü yaşadı, peki bu isimsiz emlak sahibi 1,8 milyon dolarlık evini satmak için ne yaptı? Muhteşem bir teklif hazırladı. 

Evi satın alın, Tesla'yı ücretsiz kazanın. 

Şimdi, bedava bir Tesla'nın sizi ev almaya ikna etmek için yeterli olup olmadığını bilmiyorum, ancak beğendiğiniz iki ev arasında karar veriyorsanız, Tesla kararınızı etkileyebilir. 

İş dünyasında, gelen her müşteriye ücretsiz bir Tesla teklif etmeniz pek olası değil. Ama sanırım anlaşmayı daha cazip hale getirmek için bir şeyler yapabilirsiniz? Son zamanlarda Gewards diye bir şeye bakmaya başladım. Bu, İngiltere'deki "rüşvet" yasalarını çiğnemeden müşterileri ödüllendirmemizi sağlayan bir puan kartı gibi bir şey. 

Peki ya siz? Ne gibi teklifleriniz var? İnsanları rakiplerinizden değil de sizden satın almaya nasıl ikna ediyorsunuz? Onlara Tesla mı yoksa başka bir şey mi sunuyorsunuz?