Bazen tam ihtiyacınız olan şey gözünüzün önündedir ama onu göremezsiniz.

Connor ve ben zamanımızın büyük bir bölümünü seyahat ederek ve ağ oluşturma konferanslarına katılarak geçiriyoruz. Bu, yaptığımız işin önemli bir parçası.  Ve işe yarıyor. Her yıl Avrupa, Asya, Amerika veya nerede olursa olsun 2-3 büyük ağ oluşturma toplantısına katılıyoruz. Bunu on yıllardır yapıyorum. Bunun arkasındaki amaç iki yönlü: tanıdığımız insanlarla, müşterilerimizle, ortaklarımızla ve tedarikçilerimizle görüşmek ve yeni insanlarla tanışıp ağımızı genişletmek. 

Millennium'un temelini oluşturan şey gerçekten de ağ kurma. Gerçek ilişkiler, bağlantılar ve insanlar. Bu yüzden birkaç hafta önce oturdum ve "Ağımı nasıl daha da genişletebilirim?" diye düşündüm. Ve aklıma bir fikir geldi: "Chadd, daha fazla bağlantıya ihtiyacın yok, sadece sahip olduklarına iyi bakmalısın." Bu yüzden bir dakika durup bunu düşündüm. 

Peki ya daha fazla bağlantı, daha büyük bir ağ, daha fazla takipçi peşinde koşmak yerine, zaten tanıdığım insanlarla daha çok bağlantı kursaydım? Bir kalem aldım ve bugün iletişime geçebileceğim, daha iyi bir bağlantı kurabileceğim herkesin bir listesini yaptım. O listede kaç kişi olduğunu biliyor musunuz? Otuz sekiz… Ve bunlar çoğunlukla iş arkadaşları, tedarikçiler ve hatta müşteriler bile değildi. Beni zaten tanıyan, umarım beni seven ve muhtemelen bana güvenen, iletişime geçebileceğim, hal hatır sorabileceğim, daha iyi bir bağlantı kurabileceğim ve belki de, sadece belki de, biraz iş veya en azından birkaç referans alabileceğim otuz sekiz kişi.

 Ama yalnız olduğumu sanmıyorum. İşletme sahipleri olarak, ağımızı büyütmeye ve yeni potansiyel müşteriler edinmeye o kadar çok zaman harcıyoruz ki, etrafımızda zaten var olan ağı çoğu zaman gözden kaçırıyoruz. Bu yüzden şu küçük egzersizi de yapın. Oturun, bir kalem alın ve sunduğunuz şeyle ilgilenebilecek tanıdığınız herkesin bir listesini yazın. Potansiyel müşterilerinizden ve adaylarınızdan muhasebecinize, danışmanlarınıza, BT uzmanınıza, arkadaşlarınıza, arabalarınızı sağlayan kişilere, hatta diş hekiminize kadar! Listeyi yapın, sonra iletişime geçin. Mevcut ağınızın ne kadar güçlü olduğunu denemeden asla bilemezsiniz. 

Eğer ağınızın size fayda sağladığı güzel hikayeleriniz varsa, onları duymayı çok isterim