ในโลกที่มีการแข่งขันสูงแบบ do-or-die นี้ ธุรกิจจำนวนมากได้เรียนรู้วิธีการทำตลาดและวิธีการขาย แต่ผู้ซื้อก็ฉลาดขึ้นเช่นกัน เบื่อหน่ายกับการขายอย่างต่อเนื่อง ผู้ซื้อได้เรียนรู้ที่จะยอมรับเทคนิคการขายที่ชาญฉลาดและได้สร้างภูมิคุ้มกันขึ้นมาในระดับหนึ่ง พวกเขาไม่ตกหลุมเคล็ดลับการขายทุกอย่างในหนังสืออีกต่อไป  

แต่มีกลยุทธ์การขายอย่างหนึ่งที่ไม่เคยล้มเหลว หากคุณทำถูกต้อง ข้อเสนอ ตอนนี้ ฉันไม่ได้พูดถึงข้อเสนอ “ลด 5%” ที่แย่และอ่อนแอ – ฉันหมายถึงเมื่อใดที่คุณรู้สึกมีแรงบันดาลใจในการดำเนินการครั้งสุดท้ายโดยช่วยตัวเองสองสามเงิน ฉันหมายถึง ฉลาดจริงๆ มีความคิดดีและมีมูลค่าสูง ข้อเสนอ ข้อเสนอสามารถสร้างความแตกต่างได้ ข้อเสนอที่สามารถจูงใจผู้คนให้ซื้อได้ แม้ในตลาดที่ไม่ดีก็ตาม  

นั่นคือสิ่งที่เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในนิวซีแลนด์คนนี้เข้าใจจริงๆ... ราคาบ้านในนิวซีแลนด์ลดลงมากที่สุดในรอบ 30 ปีเมื่อเร็วๆ นี้ แล้วเจ้าของทรัพย์สินที่ไม่เปิดเผยตัวตนรายนี้ทำอะไรเพื่อช่วยขายบ้านมูลค่า 1.8 ล้านเหรียญของเขา? เขาสร้างข้อเสนอนักฆ่า  

ซื้อบ้านรับเทสลาฟรี 

ตอนนี้ ฉันไม่รู้ว่า Tesla ฟรีเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้คุณซื้อบ้านหรือไม่ แต่หากคุณกำลังตัดสินใจเลือกระหว่างบ้านสองหลังที่คุณชอบ Tesla ก็อาจจะแกว่งมันไป 

ในธุรกิจ เป็นไปไม่ได้เลยที่คุณจะเสนอ Tesla ฟรีให้กับลูกค้าทุกคนที่เข้ามาได้ แต่ฉันคิดว่าคุณสามารถทำอะไรบางอย่างเพื่อทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้นได้? ฉันเพิ่งเริ่มมองหาสิ่งที่เรียกว่า Gewards มันเหมือนกับบัตรคะแนนที่ช่วยให้เราสามารถตอบแทนลูกค้าได้ โดยไม่ละเมิดกฎหมายเกี่ยวกับ “แบ็คแฮนด์เดอร์” ในสหราชอาณาจักร  

แล้วคุณล่ะ? คุณมีข้อเสนออะไรบ้าง? คุณดึงดูดผู้คนให้ซื้อจากคุณอย่างไร ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ? คุณเสนอ Tesla หรืออย่างอื่นให้พวกเขาหรือไม่?