พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในอุตสาหกรรมการขนส่งเป็นแนวคิดการทำงานที่ได้รับความนิยม
เป็นเวลากว่าสองทศวรรษแล้วที่พันธมิตรดังกล่าวมีบทบาท ปัจจุบันสิ่งเหล่านี้คิดเป็น 80% ของตลาดการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ทั่วโลก
แต่ทำไม?
เหตุใดผู้ให้บริการจึงร่วมมือกัน และหมายความว่าอย่างไร
มาหาคำตอบกัน
พันธมิตรผู้ให้บริการตู้คอนเทนเนอร์คืออะไร?
เมื่อกลุ่มผู้ให้บริการขนส่งรวมตัวกันเพื่อเสนอบริการของตน เรียกว่าพันธมิตรผู้ขนส่งตู้คอนเทนเนอร์
แต่ละบริษัทที่เป็นส่วนหนึ่งของพันธมิตรจะดำเนินงานร่วมกัน สมาชิกรวบรวมความจุเรือของตนและตกลงตามจำนวนเรือที่จะให้บริการแต่ละเส้นทางการค้า
อย่างไรก็ตามความร่วมมือหยุดอยู่แค่นั้น มันเป็นการดำเนินงานล้วนๆ สมาชิกทุกคนของพันธมิตรยังคงดำเนินการขายและการตลาดเป็นรายบุคคล
ประโยชน์ของพันธมิตรการขนส่ง
ผู้ให้บริการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากเพื่อขยายบริษัทและแข่งขันในตลาด
เรือ ตู้คอนเทนเนอร์… แม้แต่สำนักงานทั้งสองฝั่งของแต่ละเส้นทางที่ผู้ให้บริการขนส่งให้บริการ ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายระเบิด ไม่เพียงเท่านั้น แต่ด้วยความต้องการสินค้าที่สูงเป็นประวัติการณ์ ผู้ให้บริการขนส่งจึงเลือกที่จะลงทุนในเรือขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มรายได้โดยรวมต่อการขนส่ง
มีปัญหาเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งนี้:
- ผู้ขนส่งตู้คอนเทนเนอร์จะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากเรือขนาดใหญ่ก็ต่อเมื่อเรือเหล่านั้นเต็มความจุในทุกการเดินทาง
- หากผู้ให้บริการทุกรายเดินทางไปในเส้นทางเดียวกันและขยายขนาดเรือของตนให้ใหญ่ขึ้น เพื่อให้บริการทุกเส้นทางที่พวกเขาจัดส่งผ่าน... คงมีเรือมากเกินไป! และขาดการขนส่งเพื่อเติมเต็มพวกเขา
เมื่อคุณคิดแบบนั้น การเพิ่มขนาดเพื่อแข่งขันไม่ได้ผล
ผู้ให้บริการสามารถเลือกที่จะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรผู้ให้บริการตู้คอนเทนเนอร์แทนได้ ด้วยการผนึกกำลังกัน ผู้ให้บริการขนส่งจะลดต้นทุนการดำเนินงานและสนับสนุนลูกค้าด้วยการนำเสนอบริการในสถานที่ต่างๆ ที่กว้างขึ้น
พันธมิตรผู้ขนส่งตู้คอนเทนเนอร์ไม่เพียงแต่ได้รับผลตอบแทนจากผู้ขนส่งเท่านั้น แต่ยังช่วยลดต้นทุนการขนส่งและให้ประโยชน์แก่ผู้ใช้ด้วยอัตราค่าระวางที่มีเสถียรภาพมากขึ้น
กลุ่มผู้ให้บริการสามารถตะโกนดังกว่าแต่ละบริษัทได้เช่นกัน ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีอำนาจมากขึ้นในการเจรจาภาษีศุลกากรท่าเรือ
Shipping Alliance ทำงานอย่างไร?
ดังที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่า มีช่องทางการสื่อสารมากมายที่จำเป็นระหว่างบริษัทขนส่งที่ร่วมมือกัน
มีเรื่องให้คิดมากมาย! เนื่องจากทุกฝ่ายอาจลงเอยด้วยการขนส่งสินค้าของกันและกัน จึงมีการทำข้อตกลงที่สำคัญซึ่งครอบคลุมถึง:
- การจัดตารางเวลา
- การมอบหมายเรือ
- แผนการจัดเก็บ
- ประเภทเชื้อเพลิง
- การดำเนินงาน
- วางแผนกำลังการผลิต
และนั่นไม่ใช่รายการที่ครบถ้วนสมบูรณ์
การมีส่วนร่วมของผู้ขนส่งแต่ละรายที่มีต่อพันธมิตรในเรือและเส้นทางการค้า ทำให้มีน้ำหนักต่อการตัดสินใจที่พวกเขามีต่อการตัดสินใจ ผู้ให้บริการแต่ละรายจะต้องปฏิบัติได้จริง
สามพันธมิตรใหญ่
อุตสาหกรรมการขนส่งทางทะเลถูกครอบงำโดยยักษ์ใหญ่เหล่านี้: Maersk Line, MSC, COCSO และ CMA CGM มีอีกหลายคน แต่นี่คือสุนัขตัวท็อป
ผู้เล่นรายใหญ่นั้น มาก จนสายเล็กพบว่ามันยากที่จะแข่งขันเลย ไม่มีทางที่จะก้าวเข้าสู่ประตูแห่งการเติบโตได้ การสร้างพันธมิตรเป็นวิธีที่พวกเขาสามารถพยายามและรักษาความสามารถในการแข่งขันไว้ได้ และเมื่อเวลาผ่านไปหลายปี แม้แต่ผู้เล่นรายใหญ่ก็ยังเลือกที่จะสร้างพันธมิตรด้วยเช่นกัน
2M – Maersk และ MSC
บริษัทเดินเรือชั้นนำสองแห่งคือ Maersk และ MSC ได้ประกาศข้อตกลงระยะเวลา 10 ปีย้อนกลับไปในปี 2014 Maersk ให้ความสำคัญกับการเป็นพันธมิตรมากขึ้น โดยแบ่งปันเรือ 110 ลำกับ MSC และทั้งสองให้บริการร่วมกันให้บริการในเส้นทางปกติ 44 เส้นทางระหว่างสหรัฐอเมริกา ยุโรป และเอเชีย
Ocean Alliance – COSCO, OOCL, CMA CGM และเอเวอร์กรีน
ปัจจุบันสายการเดินเรือเหล่านี้ได้ขยายข้อตกลงในการทำงานร่วมกันจนถึงปี 2570 หลังจากขยายเวลาออกไปห้าปีแรก Ocean Alliance เสนอความจุประมาณ 3.8 ล้าน TEU (หรือหน่วยเทียบเท่ายี่สิบฟุต ซึ่งเป็นหน่วย วัดที่ใช้ในการกำหนดความจุของสินค้าสำหรับตู้คอนเทนเนอร์และเรือ) บนเรือ 330 ลำ
THE Alliance – Hapag-Lloyd, ONE, Yang Ming และ HMM
THE Alliance ถือหุ้นประมาณ 30% ของความจุตู้คอนเทนเนอร์ทั่วโลก หรือ 3.5 ล้านทีอียู โดยขนส่งไปตามเส้นทางการค้าจากท่าเรือในอเมริกาเหนือ แคนาดา อเมริกากลาง ยุโรปเหนือ เอเชีย ทะเลเมดิเตอร์เรเนียน เม็กซิโก อินเดีย และตะวันออกกลาง
เราได้รวบรวมแผนภูมิอ้างอิงที่อ่านง่ายไว้ ที่นี่ เก็บไว้ใช้สะดวก!
พันธมิตรผู้ให้บริการตู้คอนเทนเนอร์สร้างเสถียรภาพให้กับห่วงโซ่อุปทาน
ด้วยการแบ่งปันความจุของเรือ สายการเดินเรือสามารถให้ทันกับความต้องการสินค้าที่เพิ่มขึ้นทั่วโลก
ลูกค้าที่จัดส่งสินค้าจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่งจะได้รับประโยชน์จากบริการที่เชื่อถือได้มากขึ้นเหล่านี้ และมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะสามารถจัดหากำลังการผลิตที่ต้องการได้ในเวลาที่ต้องการ
กำลังมองหาคำแนะนำในการจัดส่งอยู่ใช่ไหม? ไม่ต้องมองอีกต่อไป ทีมงานมิลเลนเนียมที่เป็นมิตรของเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ