ในโลกแห่งการแข่งขันที่ดุเดือดและต้องเอาชีวิตรอดให้ได้ ธุรกิจจำนวนมากได้เรียนรู้วิธีการทำการตลาดและวิธีการขาย แต่ผู้ซื้อก็ฉลาดขึ้นเช่นกัน พวกเขาเบื่อหน่ายกับการถูกขายอยู่ตลอดเวลา จึงเรียนรู้ที่จะจดจำเทคนิคการขายที่แยบยลและสร้างภูมิคุ้มกันขึ้นมา พวกเขาไม่หลงกลอุบายการขายทุกอย่างอีกต่อไป. 

แต่มีกลยุทธ์การขายอย่างหนึ่งที่ไม่เคยล้มเหลว – หากคุณทำอย่างถูกวิธี นั่นก็คือ โปรโมชั่น ผมไม่ได้หมายถึงโปรโมชั่นลด 5% เล็กๆ น้อยๆ นะครับ ผมหมายถึงโปรโมชั่นที่ชาญฉลาด คิดมาอย่างดี และมีมูลค่าสูง โปรโมชั่นสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก โปรโมชั่นสามารถกระตุ้นให้ผู้คนซื้อได้ แม้ในตลาดที่ไม่ดีก็ตาม. 

นั่นคือสิ่งที่เจ้าของบ้านชาวนิวซีแลนด์รายนี้เข้าใจเป็นอย่างดี… ราคาบ้านในนิวซีแลนด์เพิ่งลดลงมากที่สุดในรอบ 30 ปี ดังนั้นเจ้าของบ้านนิรนามรายนี้ทำอย่างไรถึงขายบ้านราคา 1.8 ล้านดอลลาร์ของเขาได้? เขาเสนอราคาที่ดึงดูดใจอย่างมาก. 

ซื้อบ้าน รับรถเทสลาฟรี!. 

ตอนนี้ ผมไม่แน่ใจว่ารถ Tesla ฟรีๆ จะเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้คุณซื้อบ้านได้หรือไม่ แต่ถ้าคุณกำลังตัดสินใจเลือกระหว่างบ้านสองหลังที่ชอบ รถ Tesla อาจช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้น. 

ในโลกธุรกิจ คงเป็นไปได้ยากที่จะเสนอรถ Tesla ฟรีให้กับลูกค้าทุกคน แต่ผมคิดว่าคงมีอะไรบางอย่างที่ทำให้พวกเขาสนใจมากขึ้นใช่ไหมครับ? ผมเพิ่งเริ่มศึกษาเกี่ยวกับโปรแกรมที่ชื่อว่า Gewards มันเป็นเหมือนบัตรสะสมแต้มที่ช่วยให้เราให้รางวัลแก่ลูกค้าได้ โดยไม่ผิดกฎหมายเกี่ยวกับการให้สินบนในสหราชอาณาจักรครับ. 

แล้วคุณล่ะ? คุณมีข้อเสนออะไรบ้าง? คุณมีวิธีดึงดูดใจให้คนซื้อสินค้าจากคุณแทนที่จะซื้อจากคู่แข่งอย่างไร? คุณเสนอรถเทสลาหรือรถยี่ห้ออื่น?