บางครั้งสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงก็อยู่ตรงหน้าคุณแล้ว แต่คุณกลับมองไม่เห็นมัน.

คอนเนอร์กับฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเดินทางและเข้าร่วมงานประชุมเครือข่าย มันเป็นส่วนสำคัญของงานที่เราทำ  และมันก็ได้ผล ทุกปีเราเข้าร่วมงานประชุมเครือข่ายขนาดใหญ่ 2-3 งานในยุโรป เอเชีย อเมริกา หรือที่ไหนก็ตามที่จัดขึ้น ฉันทำแบบนี้มาหลายสิบปีแล้ว จุดประสงค์เบื้องหลังมีสองประการ คือ เพื่อพบปะกับผู้คนที่เรารู้จัก ลูกค้า คู่ค้า และซัพพลายเออร์ของเรา และเพื่อพบปะผู้คนใหม่ๆ และขยายเครือข่ายของเรา 

การสร้างเครือข่ายคือหัวใจสำคัญของ Millennium อย่างแท้จริง ความสัมพันธ์ที่แท้จริง การเชื่อมต่อ และผู้คน ดังนั้นเมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ผมจึงนั่งลงและคิดว่า “ฉันจะสร้างเครือข่ายของฉันให้กว้างขวางยิ่งขึ้นได้อย่างไร?” แล้วความคิดหนึ่งก็ผุดขึ้นมาในหัว “คุณไม่จำเป็นต้องมีคอนเนคชั่นเพิ่มหรอก แชด คุณแค่ต้องดูแลคอนเนคชั่นที่มีอยู่แล้วก็พอ” ผมจึงใช้เวลาสักครู่คิดทบทวนเรื่องนี้. 

จะเป็นอย่างไรถ้าแทนที่จะไล่ล่าหาความสัมพันธ์เพิ่มเติม เครือข่ายที่ใหญ่ขึ้น หรือผู้ติดตามมากขึ้น ฉันแค่เชื่อมต่อกับคนที่ฉันรู้จักอยู่แล้วให้มากขึ้น? ฉันหยิบปากกาขึ้นมา แล้วเขียนรายชื่อทุกคนที่ฉันคิดว่าฉันสามารถติดต่อได้ในวันนี้ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น คุณรู้ไหมว่ามีกี่คนในรายชื่อนั้น? สามสิบแปดคน... และส่วนใหญ่เป็นเพื่อนทางธุรกิจ ซัพพลายเออร์ และไม่ใช่ลูกค้าด้วยซ้ำ สามสิบแปดคนที่รู้จักฉันอยู่แล้ว หวังว่าพวกเขาจะชอบฉัน และอาจจะไว้ใจฉัน ที่ฉันสามารถติดต่อ สอบถามความเป็นอยู่ สร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น และบางที อาจจะได้ลูกค้าบ้าง หรืออย่างน้อยก็ได้คำแนะนำจากพวกเขาบ้าง.

 แต่ฉันคิดว่าฉันคงไม่ใช่คนเดียว ในฐานะเจ้าของธุรกิจ เราใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการขยายเครือข่ายและหาลูกค้าใหม่ จนมักมองข้ามเครือข่ายที่เรามีอยู่แล้ว ดังนั้นลองทำแบบฝึกหัดเล็กๆ นี้ดู นั่งลง หยิบปากกา แล้วเขียนรายชื่อทุกคนที่คุณรู้จักที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ ตั้งแต่ลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงนักบัญชี ที่ปรึกษา ผู้เชี่ยวชาญด้านไอที เพื่อนของคุณ คนที่ให้เช่ารถคุณ หรือแม้แต่หมอฟันของคุณ! เขียนรายชื่อแล้วติดต่อพวกเขา คุณไม่มีทางรู้เลยว่าเครือข่ายที่มีอยู่ของคุณทรงพลังแค่ไหน จนกว่าคุณจะลองทำดู. 

และถ้าคุณมีเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับช่วงเวลาที่เครือข่ายของคุณช่วยเหลือคุณได้ ผมก็อยากฟังเช่นกันครับ