Но мое внимание привлекли не ее золотые доспехи, впечатляющий боевой послужной список или даже ее умение вязать, а «история» о том, как она стала покровительницей самого процветающего города Древней Греции.

Как гласит великий греческий миф… Посейдон, бог моря, бурь и землетрясений (и, по-видимому, лошадей тоже – как же разнообразны эти боги!), положил глаз на Афины. Он хотел стать покровителем этого процветающего города, но Афина тоже этого хотела. Их небольшой спор должен был разрешиться в состязании по дарению подарков, судьей которого был Кекроп, первый царь Афин, и его народ. Посейдон ударил трезубцем по земле, создав источник соленой воды. Афина же создала оливковое дерево – для древесины, масла и пищи. Народ выбрал дар Афины победителем – и город стал ее. Это был умный ход со стороны Афины. Она мыслила стратегически и подарила нечто, что изменило бы мир для жителей Афин. Нечто очень ценное для людей…

А если вы немного знакомы с греческой мифологией, то поймете, что в этом нет ничего удивительного, ведь Афина была не только богиней войны и виртуозным ткачом, но и богиней мудрых советов, благоразумной сдержанности и практической проницательности. 

Это не просто приятный урок греческой мифологии – хотя, как вы знаете, я немного увлекаюсь историей! Из этой истории можно извлечь важный урок. Видите ли, то, что сделала Афина, было просто хорошим маркетингом – и вы можете извлечь из этого пару уроков, которые могли бы преобразить ваш бизнес. Она понимала свою целевую аудиторию (жителей Афин) и думала об их потребностях, проблемах и трудностях. Затем она предложила им решение, которое принесло им огромную пользу. Посейдон же, напротив, сосредоточился на себе и на том, что он мог предложить – как бог моря, соленая вода была очевидным даром. Это было своего рода его фишкой…

Сегодня большинство компаний продвигают свои товары и услуги подобно Посейдону. Они говорят только о себе и сосредотачиваются на том, что делают и что предлагают. Вместо того чтобы понимать потребности своей целевой аудитории и стремиться к их удовлетворению, как это делает Афина.

А как насчет вас? Вы продвигаете свой бизнес, как Посейдон, делая акцент только на себе? Или вы фокусируетесь на своей целевой аудитории и в первую очередь удовлетворяете ее потребности?