«Вместе лучше» может звучать как слащавый лозунг на плакате, но зачастую это правда. Даже в мире грузоперевозок! 

Термин грузовой альянс относится к сотрудничеству между несколькими транспортными компаниями для взаимной выгоды. Наша отрасль все больше и больше становится свидетелем этой силы сотрудничества; сила в количестве. Судоходные компании могут извлечь выгоду, объединив ресурсы и предоставляя своим клиентам более качественные, дешевые и эффективные услуги. 

Давайте разберемся, что такое грузовой альянс и его преимущества. 

Что такое грузовой альянс?

Когда судоходные компании объединяют усилия для оптимизации своей деятельности и улучшения своих предложений, это называется грузовым альянсом.

Вскоре мы перейдем к преимуществам, но сначала приведем реальный пример – Альянс 2M.

Альянс 2M — это партнерство Maersk Line и Mediterranean Shipping Company (MSC). Эти два мировых судоходных гиганта используют общие суда на маршрутах, что позволяет им обеспечивать своим клиентам частые рейсы и более широкий охват. Их партнерство означает, что они могут объединить ресурсы, сократить расходы и работать более эффективно. Эти преимущества доходят до клиента в виде конкурентоспособных ставок фрахта и надежного обслуживания. 

Как работают грузовые альянсы?

Есть два способа работы судоходных альянсов.

Первый – через соглашение о совместном использовании судов (VSA). VSA — это тип партнерства между судоходными компаниями, при котором участники альянса договариваются о том, что они будут делить места на судах или транспортных средствах друг друга. Это оптимизирует производительность и снижает эксплуатационные расходы. VSA также позволяют компаниям предлагать более частые маршруты и достигать более широкого охвата.

Второй способ сотрудничества компаний в грузовом альянсе – это соглашения о совместном использовании слотов. В отличие от VSA, согласно которым компании совместно управляют своими судами по согласованным маршрутам, соглашения о совместном использовании слотов предполагают совместное использование только заранее определенного места на судне другой компании, а не объединение усилий для управления всем судном.

1. Глобальные сети, местная экспертиза

Когда судоходные компании создают грузовые альянсы, они создают богатую глобальную сеть партнеров, расположенных по всему миру. Подобные глобальные связи позволяют грузоотправителям с легкостью получать доступ к новым рынкам и достигать новых пунктов назначения, к которым у них, возможно, не было доступа, с меньшим риском.

О, возможности! 

Эти сети партнеров по альянсу обеспечивают платформу для обмена знаниями. Различные партнеры привносят конкретные знания о своих местных рынках и правилах, помогая судоходным компаниям ориентироваться в сложных правилах и обеспечивая бесперебойную и простую доставку даже на незнакомых территориях.

И обмен не ограничивается ноу-хау. Грузовые альянсы предоставляют судоходным компаниям доступ к гораздо большему объему ресурсов. Внезапно появляется больше транспортных средств, кораблей, складов и даже персонала, а это означает, что грузоотправители могут проявлять гибкость и оперативность в ответ на изменения спроса.

2. Экономическая эффективность: распределение нагрузки, снижение затрат

Грузовые альянсы позволяют сотрудничающим членам распределять затраты и ресурсы, что означает сокращение общих расходов. 

Это работает так же, как покупка оптом. Чем большую емкость вы отправляете, тем ниже стоимость доставки за единицу товара. Присоединение к грузовому альянсу дает возможность получить доступ к оптовым скидкам, даже если ваш груз на самом деле довольно небольшой. 

Сотрудничество с другими судоходными компаниями и объединение знаний и опыта позволяет также более эффективно планировать маршруты. Такое сотрудничество сокращает время перевозки и расход топлива, экономя деньги и обеспечивая экономию в виде более низких затрат на доставку для клиентов. 

И последнее, но не менее важное… Разделение стоимости новых или передовых технологий и инфраструктуры. Если вы являетесь частью грузового альянса, ваша группа партнеров может объединить усилия, тратя средства на крупные инвестиции, такие как преобразующие технологии, чтобы вы все получали выгоду, но платили за это лишь часть цены. 

3. Расширенные услуги: делаем все возможное

Существует множество способов расширения грузовых альянсов и улучшения услуг, которые могут предложить судоходные компании…

Достигать

Благодаря альянсам судоходные компании достигают более широкого географического охвата. У них есть доступ к регионам, которые, возможно, было бы слишком сложно обслуживать в одиночку, а также улучшенные возможности маршрутизации, что означает, что они могут предложить гораздо больше потенциальным и текущим клиентам. 

Пользовательский опыт

Объединение ресурсов означает, что грузовые альянсы могут позволить себе создавать специализированные группы обслуживания и поддержки клиентов. Благодаря большему количеству людей, готовых помочь, это приводит к улучшению качества обслуживания клиентов и ускорению связи для получения ответов на проблемы и решений для успешных поставок. 

Более того, альянс судоходных компаний может предложить своим клиентам более частые графики и более широкий спектр услуг. 

Диапазон

Судоходные компании, входящие в грузовые альянсы, получают выгоду от возможности предлагать более широкий спектр транспортных услуг, чем они могли бы в одиночку. 

Сотрудничество с другими судоходными компаниями открывает предприятиям доступ к более широкому спектру услуг. Это означает, например, что вы можете начать предлагать складские услуги, специализированную обработку и таможенно-брокерские услуги, когда у вас раньше не было знаний, опыта или персонала, чтобы предложить это. 

Конкурентное преимущество

Когда судоходные компании работают вместе и объединяют свои силы, это означает, что рынок становится более конкурентным. Небольшие компании могут конкурировать с более крупными предприятиями, поскольку их предложение более обширно.

В свою очередь, альянсы также помогают стабилизировать рынок. Группы судоходных компаний, которые используют свои коллективные знания и ресурсы, предотвращают избыток мощностей там, где это необходимо, улучшают доступность мощностей там, где их не хватает, и поддерживают более предсказуемые фрахтовые ставки. 

Партнерство – это сила

Грузовые альянсы создают беспроигрышный сценарий для всех участников, повышая эффективность, расширяя охват, улучшая качество обслуживания клиентов и предлагая конкурентное преимущество на мировом рынке.

Вам нужна помощь с предстоящими поставками? Не знаете, с чего начать импорт или экспорт товаров? Поговорите с нами . Millennium — дружелюбный эксперт в области грузовых перевозок, и мы будем рады помочь.