Иногда именно то, что вам нужно, находится прямо перед вами, и вы просто не можете этого увидеть.
Мы с Коннором много путешествуем и посещаем деловые конференции. Это важная часть нашей работы. И это работает. Каждый год мы посещаем 2-3 крупных деловых встречи в Европе, Азии, Америке — где бы они ни проходили. Я делаю это уже несколько десятилетий. Цель двоякая: пообщаться со знакомыми, клиентами, партнерами и поставщиками, а также познакомиться с новыми людьми и расширить свою сеть контактов.
На самом деле, Millennium построена на нетворкинге. Настоящие отношения, связи и люди. Несколько недель назад я сел и задумался: «Как мне еще больше расширить свою сеть контактов?» И мне в голову пришла мысль: «Чадд, тебе не нужно больше связей, тебе просто нужно заботиться о тех, которые у тебя уже есть». Я немного подумал об этом.
А что если вместо погони за новыми связями, расширенной сетью контактов, большим количеством подписчиков, я просто буду больше общаться с людьми, которых уже знаю? Я взял ручку и составил список всех, с кем, как мне казалось, я мог бы связаться СЕГОДНЯ, чтобы наладить более тесные отношения. Знаете, сколько человек было в этом списке? Тридцать восемь… И это были в основном друзья по бизнесу, поставщики, а не клиенты. Тридцать восемь человек, которые меня уже знают, надеюсь, любят и, вероятно, доверяют мне, с которыми я мог бы связаться, пообщаться, наладить более тесные отношения и, может быть, получить от них немного заказов или хотя бы несколько рекомендаций.
Но я сомневаюсь, что я один такой. Будучи владельцами бизнеса, мы тратим так много времени на расширение своей сети контактов и привлечение новых клиентов, что часто упускаем из виду уже существующую сеть. Поэтому сделайте и это небольшое упражнение. Сядьте, возьмите ручку и составьте список всех, кого вы знаете, кто может быть заинтересован в том, что вы предлагаете. От ваших потенциальных клиентов и лидов до вашего бухгалтера, консультантов, IT-специалиста, ваших друзей, тех, кто предоставляет вам автомобили, и даже вашего стоматолога! Составьте список, а затем свяжитесь с ними. Вы никогда не узнаете, насколько эффективна ваша существующая сеть, пока не попробуете.
А если у вас есть какие-нибудь интересные истории о том, как ваша сеть контактов вас выручила, я с удовольствием их выслушаю