В этом мире сверхконкуренции, где на кону стоит всё, многие компании научились маркетингу и продажам. Но и покупатели стали умнее. Устав от постоянных навязчивых продаж, они научились распознавать хитрые методы и выработали своего рода иммунитет. Они больше не попадаются на каждую уловку продавцов. 

Но есть одна стратегия продаж, которая никогда не подводит – если её правильно использовать. Предложения. Я говорю не о жалких и слабых предложениях типа «скидка 5%» – я имею в виду, когда вы в последний раз чувствовали мотивацию к действию, сэкономив пару фунтов, я имею в виду действительно умные, хорошо продуманные и выгодные предложения. Предложения могут изменить всё. Предложения могут мотивировать людей к покупке, даже на неблагоприятном рынке. 

Вот что действительно понимает один новозеландский владелец недвижимости… Цены на жилье в Новой Зеландии недавно упали больше всего за 30 лет, так что же сделал этот анонимный владелец, чтобы продать свой дом за 1,8 миллиона долларов? Он составил невероятно выгодное предложение. 

Купите дом и получите Tesla в подарок. 

Я не знаю, достаточно ли бесплатной Tesla, чтобы убедить вас купить дом, но если вы выбираете между двумя домами, которые вам нравятся, то Tesla вполне может склонить чашу весов в вашу пользу. 

В бизнесе вряд ли можно предложить бесплатную Tesla каждому клиенту. Но, думаю, можно как-то сделать предложение более привлекательным? Недавно я начал изучать программу Gewards. Это что-то вроде бонусной карты, которая позволяет нам вознаграждать клиентов, не нарушая при этом законы о «взятках» в Великобритании. 

А как насчет вас? Какие у вас предложения? Как вы убеждаете людей покупать именно у вас, а не у конкурентов? Предлагаете ли вы им Tesla или что-то другое?