Несколько недель назад я был во Вьетнаме на сетевых мероприятиях Alfa и Atlas.

Я хожу на подобные мероприятия уже больше десяти лет — иногда 10, а то и 15. И, честно говоря, только в последние несколько лет я начал по-настоящему понимать, насколько это окупается.

В те времена это казалось своего рода азартной игрой… Приходишь, пожимаешь руки, болтаешь о чём-то и надеешься, что где-нибудь в будущем кто-нибудь тебе что-нибудь предложит. И какое-то время… ничего. Всё шло медленно. Никаких мгновенных побед. Никаких крупных контактов, которые попадали бы в электронную почту… Просто много встреч и налаживание связей, которые тогда казались в лучшем случае поверхностными. Но мы продолжали работать. Год за годом. Страна за страной.

А сейчас? Разница колоссальна. С этими же людьми, некоторых из которых я знаю годами, мы продолжаем строить прекрасные деловые отношения. Они доверяют нам, а мы доверяем им… Они знают, как мы работаем, а мы знаем, как работают они… Они видели, как мы появляемся снова и снова, и это постоянство конвертирует лучше, чем любая презентация. Вот что происходит, когда вы вкладываете время.

Но большинство владельцев бизнеса не хотят этого слышать. Особенно когда речь идёт о продажах и маркетинге. Всем нужны результаты уже сегодня . Но если вы принимаете решения, основываясь только на том, что даёт быстрые результаты, вы никогда не построите прочный фундамент, который действительно обеспечит устойчивый рост. В итоге вы будете гоняться за победой за победой, за кампанией, за стратегией – и удивляться, почему они так и не приносят желаемого результата. Я часто говорю об этом на консультациях. Потому что, если вы не играете в долгую… вы, по сути, не играете вообще.

А как насчет вас? Вы играете в долгую или постоянно гонитесь за быстрыми победами?