«Вместе лучше» может звучать как приторный рекламный слоган, но зачастую это правда. Даже в мире грузоперевозок! 

Термин «грузовой альянс» обозначает сотрудничество между несколькими судоходными компаниями в интересах обеих сторон. Всё чаще наша отрасль наблюдает эту силу сотрудничества; в единстве сила. Судоходные компании могут извлечь выгоду, объединяя ресурсы и предоставляя своим клиентам более качественные, дешевые и эффективные услуги. 

Давайте рассмотрим, что такое грузовой альянс и каковы его преимущества. 

Что такое грузовой альянс?

Когда судоходные компании объединяют усилия для оптимизации своей деятельности и улучшения предлагаемых услуг, это называется грузовым альянсом.

О преимуществах мы поговорим чуть позже, а сначала — пример из реальной жизни: альянс 2M.

Альянс 2M — это партнерство между Maersk Line и Mediterranean Shipping Company (MSC). Эти два мировых гиганта судоходства используют общие суда на маршрутах, что позволяет им предоставлять своим клиентам частые рейсы и более широкий охват. Благодаря этому партнерству они могут объединять ресурсы, снижать затраты и работать более эффективно. Эти преимущества отражаются на клиентах в виде конкурентоспособных тарифов на перевозку грузов и надежного сервиса. 

Как работают грузовые альянсы?

Судоходные альянсы функционируют двумя способами.

Первый способ — это соглашение о совместном использовании судов (VSA). VSA представляют собой тип партнерства между судоходными компаниями, в рамках которого участники альянса договариваются о совместном использовании пространства на судах или транспортных средствах друг друга. Это оптимизирует пропускную способность и снижает операционные расходы. VSA также позволяют компаниям предлагать более частые маршруты и расширять зону охвата.

Второй способ партнерства компаний в рамках грузового альянса — это соглашения о совместном использовании слотов. В отличие от соглашений о совместном использовании слотов, в которых компании совместно эксплуатируют свои суда на согласованных маршрутах, соглашения о совместном использовании слотов подразумевают совместное использование только заранее определенного места на судне другой компании, а не объединение усилий со всей эксплуатацией судна.

1. Глобальные сети, местный опыт

Когда судоходные компании создают грузовые альянсы, они формируют обширную глобальную сеть партнеров, расположенных по всему миру. Такие глобальные связи позволяют грузоотправителям с легкостью выходить на новые рынки и достигать новых пунктов назначения, до которых они, возможно, раньше не имели доступа, с меньшим риском.

Какие возможности! 

Эти сети партнеров по альянсу предоставляют платформу для обмена знаниями. Различные партнеры привносят специфические знания своих местных рынков и правил, помогая судоходным компаниям ориентироваться в сложных нормативных актах и ​​обеспечивая бесперебойную и простую доставку грузов даже на незнакомых территориях.

Обмен опытом не ограничивается только обменом знаниями. Грузовые альянсы предоставляют судоходным компаниям доступ к гораздо большему пулу ресурсов. Внезапно появляется больше транспортных средств, судов, складов и даже персонала, а это значит, что грузоотправители могут проявлять гибкость и оперативность в реагировании на изменения спроса.

2. Экономическая эффективность: распределение нагрузки, снижение затрат.

Грузовые альянсы позволяют сотрудничающим участникам распределять затраты и ресурсы, что приводит к снижению общих расходов. 

Это работает так же, как и при оптовой закупке. Чем больше объем отгружаемого груза, тем ниже стоимость доставки одного товара. Вступление в транспортный альянс позволяет получить доступ к этим оптовым скидкам, даже если ваш груз довольно небольшой. 

Сотрудничество с другими судоходными компаниями и объединение знаний и опыта также позволяет более эффективно планировать маршруты. Такое взаимодействие сокращает как время в пути, так и расход топлива, экономя средства и передавая эту экономию клиентам в виде снижения стоимости доставки. 

И наконец, что не менее важно… Разделение затрат на новые или передовые технологии и инфраструктуру. Если вы являетесь частью грузового альянса, ваши партнеры могут объединить усилия при осуществлении крупных инвестиций, таких как революционные технологии, чтобы вы все получили выгоду, но заплатили лишь небольшую часть от общей стоимости. 

3. Улучшенное обслуживание: Превосходя ожидания

Существует множество способов, с помощью которых грузовые альянсы расширяют и улучшают услуги, которые может предлагать судоходная компания…

Достигать

Благодаря альянсам судоходные компании достигают более широкого географического охвата. Они получают доступ к регионам, которые было бы слишком сложно обслуживать в одиночку, а также улучшенные варианты маршрутов, что означает, что они могут предложить гораздо больше потенциальным и существующим клиентам. 

Пользовательский опыт

Объединение ресурсов позволяет грузовым альянсам создавать специализированные команды по обслуживанию и поддержке клиентов. Большее количество сотрудников, готовых помочь, улучшает качество обслуживания клиентов и ускоряет обмен информацией для решения проблем и обеспечения успешных перевозок. 

Более того, альянс судоходных компаний может предложить своим клиентам более частое расписание рейсов и более широкий спектр услуг. 

Диапазон

Судоходные компании, входящие в грузовые альянсы, получают преимущество благодаря возможности предлагать более широкий спектр транспортных услуг, чем они могли бы предложить самостоятельно. 

Сотрудничество с другими судоходными компаниями открывает предприятиям доступ к более широкому спектру услуг. Это означает, например, что вы можете начать предлагать складские услуги, специализированную обработку грузов и таможенное оформление, даже если раньше у вас не было необходимых знаний, опыта или персонала для этого. 

Конкурентное преимущество

Когда судоходные компании работают вместе и объединяют свои силы, это означает, что рынок становится более конкурентным. Небольшие компании могут конкурировать с крупными предприятиями, потому что предлагают более широкий спектр услуг.

В свою очередь, альянсы также способствуют стабилизации рынка. Группы судоходных компаний, использующие свои коллективные знания и ресурсы, предотвращают избыток мощностей там, где он необходим, повышают доступность мощностей там, где их не хватает, и поддерживают более предсказуемые ставки фрахта. 

Партнерские отношения обладают огромной силой.

Грузовые альянсы создают взаимовыгодную ситуацию для всех участников, способствуя повышению эффективности, расширению охвата, улучшению качества обслуживания клиентов и обеспечивая конкурентное преимущество на мировом рынке.

Вам нужна помощь с предстоящими поставками? Не знаете, с чего начать импорт или экспорт товаров? Свяжитесь с нами . Компания Millennium — это дружелюбный эксперт по грузоперевозкам, и мы будем рады вам помочь.