Как вы планируете развиваться в этом году?
Когда я задаю этот вопрос другим владельцам бизнеса, они, как правило, дают похожие ответы… «О, мы собираемся увеличить выручку на 20%», «Мы собираемся привлечь больше потенциальных клиентов и расширить наш отдел продаж»
И это хорошие ответы… или, по крайней мере, лучше, чем ничего. Но большинство владельцев бизнеса упускают огромную возможность для роста. Когда дело доходит до роста, люди склонны мыслить довольно линейно. Больше лидов. Больше клиентов. Больше продаж. Но крупные компании, очень умные владельцы бизнеса и те, кто наблюдает невероятный рост, знают, что рост может быть как восходящим, так и нисходящим. Конечно, вы можете расти, масштабируя свою существующую бизнес-модель все больше и больше, но вы также можете расти, расширяя спектр услуг, которые дополняют вашу основную деятельность…
В качестве прекрасного примера возьмем Airbnb. Вы, вероятно, знаете их как компанию по «аренде жилья на время отпуска», и они проделали невероятную работу по масштабированию и доминированию на этом рынке. Они работают почти во всех странах мира, и через их платформу сдано в аренду более 8 миллионов объектов недвижимости. Но в 2016 году они решили развиваться в другом направлении… Они добавили еще одно предложение, дополняющее их существующую бизнес-модель – экскурсии. Этот умный шаг в сторону роста приносил в среднем 14% к их годовой выручке каждый год (в среднем 285 миллионов долларов в квартал!).
В этом году исполняется 30 лет моему бизнесу (звучит немного странно, если произнести это вслух), и я усвоил одну вещь: успех оставляет следы. Не пытайтесь изобретать велосипед, ищите людей, которые добиваются желаемых вами результатов, и делайте то же, что и они. В этом году Millennium Cargo отмечает 30 лет работы. И эти 30 лет дали нам нечто особенное… Сегодня Millennium Cargo построена на прочном фундаменте. У нас есть команда, руководство, системы, процессы и инфраструктура, которые можно создать только за несколько десятилетий работы. Мы сильны. Мы растем. И все просто… работает. Так что сейчас идеальное время для горизонтального роста.
Для Millennium Cargo это означает построение прочного фундамента и изучение дополнительных областей, которые органично дополняют то, что мы уже делаем хорошо. И для меня лично это тоже означает нечто большее. Имея за плечами почти 30-летний опыт руководства, и учитывая растущее участие нового поколения в повседневном управлении бизнесом, я стал больше задумываться о перспективах, принятии решений и ценности честных разговоров между владельцами бизнеса. Некоторые из самых ценных достижений за эти годы были сделаны не за счет более усердной работы или увеличения продаж, а за счет того, что я отступил назад и обсудил все с нужными людьми. В этом году я уделяю этому больше внимания, работая с доверенными партнерами, оставаясь при этом полностью приверженным Millennium и ее дальнейшему росту. Я поделюсь подробностями позже, а пока рассматривайте это просто как размышление о том, как может выглядеть «боковой рост», когда бизнес (и его руководство) достигает определенной стадии.
А как насчет вас? Вы рассматривали возможность развития в сторону расширения? Что могла бы предложить ваша компания, что действительно дополнило бы то, что вы уже делаете хорошо? Стоит об этом подумать.