В этом сверхконкурентном мире, где существует принцип «сделай или умри», многие компании научились продавать и продавать. Но покупатели тоже стали умнее. Устав от постоянных продаж, покупатели научились распознавать ловкие методы продаж и выработали определенный иммунитет. Они больше не поддаются на все описанные в книге уловки продаж.  

Но есть одна стратегия продаж, которая никогда не подведет – если вы сделаете ее правильно. Предложения. Я не говорю о жалких и слабых предложениях со скидкой 5% — я имею в виду, когда вы в последний раз чувствовали мотивацию к действию, сэкономив пару фунтов, я имею в виду действительно умные, хорошо продуманные предложения с высокой ценностью. предложения. Предложения могут иметь решающее значение. Предложения могут мотивировать людей покупать даже на плохом рынке.  

Вот что действительно понимает этот новозеландский владелец недвижимости… Цены на жилье в Новой Зеландии недавно пережили самое большое падение за 30 лет, так что же сделал этот анонимный владелец недвижимости, чтобы помочь продать свой дом стоимостью 1,8 миллиона долларов? Он создал убийственное предложение.  

Купите дом и получите в подарок Tesla. 

Я не знаю, достаточно ли бесплатной Теслы, чтобы убедить вас купить дом, но если вы выбираете между двумя домами, которые вам нравятся, то Тесла может просто отказаться от этого. 

В бизнесе маловероятно, что вы сможете предложить бесплатную Tesla каждому встречному клиенту. Но я полагаю, вы можете сделать что-нибудь, чтобы облегчить сделку? Недавно я начал изучать что-то под названием Gewards. Это что-то вроде карты баллов, которая позволяет нам вознаграждать клиентов, не нарушая при этом никаких законов, касающихся «назадных действий» здесь, в Великобритании.  

А как насчет тебя? Какие предложения у вас есть? Как вы склоняете людей покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Вы предлагаете им Теслу или что-то еще?