Sou um grande fã de marketing de resposta direta, mas meu negócio foi construído com base na nossa reputação. Viajo pelo mundo construindo relacionamentos e divulgando o nome da Millennium Cargo. 

Esses e-mails que você recebe toda semana? Eu monitoro quantas vendas vêm deles? Claro que não, porque se eu fizesse isso, os dados mostrariam que eles não trazem retorno – mas eu sei que não é bem assim. Esses e-mails constroem minha marca. Eles dão visibilidade à Millennium e nos ajudam a nos destacar da concorrência acirrada do setor de frete. 

Recentemente voltei de uma viagem a Singapura, onde participei do evento da Millennium Logistics Network (MLN). Quer dizer, como eu poderia não ir com um nome desses? A Millennium Cargo não tem absolutamente nenhuma ligação com a MLN – o nome é pura coincidência. Mas eu não ia deixar uma oportunidade dessas passar. 

Então, não só me espremi num assento de avião e viajei o mundo inteiro para participar do evento, como também coloquei a mão no bolso e paguei pela capa interna inteira do folheto da rede. E foi um ótimo assunto para puxar conversa! 

Mas esse não foi o único assunto de conversa… Durante todo o evento, as pessoas me abordavam dizendo: “Ei! Você é o cara dos e-mails! Adoro o seu trabalho…” e “Chadd, você é quem manda os e-mails? Aguardo ansiosamente por eles toda semana!”. Elas sabiam quem eu era e o que a Millennium fazia por causa do reconhecimento da marca que eu havia construído através dessa lista. E esse reconhecimento resultou em muitas vendas ao longo dos anos. É possível rastrear isso meticulosamente? Não exatamente. Mas isso não significa que não valha a pena o meu tempo!

Então, aqui vai uma pequena pergunta para você… O que você faz para construir o reconhecimento da marca da sua empresa? Como você divulga o nome da sua empresa e constrói os relacionamentos necessários para crescer? 

Adoraria ouvir suas ideias…