Neste mundo hipercompetitivo, onde tudo ou nada acontece, muitas empresas aprenderam a fazer marketing e a vender. Mas os compradores também ficaram mais espertos. Cansados ​​de serem constantemente abordados com táticas de venda, os compradores aprenderam a reconhecer as técnicas de vendas mais persuasivas e desenvolveram um certo nível de imunidade. Eles não caem mais em todos os truques de vendas. 

Mas existe uma estratégia de vendas que nunca falha – se você a executar corretamente. Ofertas. E não estou falando de míseros e fracos descontos de “5%” – afinal, quando foi a última vez que você se sentiu motivado a comprar por economizar alguns trocados? Estou falando de ofertas realmente inteligentes, bem elaboradas e de alto valor. As ofertas podem fazer toda a diferença. Elas podem motivar as pessoas a comprar, mesmo em um mercado desfavorável. 

É isso que este proprietário neozelandês realmente entende... Os preços dos imóveis na Nova Zelândia sofreram a maior queda em 30 anos recentemente, então o que este proprietário anônimo fez para ajudar a vender sua casa de 1,8 milhão de dólares? Ele criou uma oferta irrecusável. 

Compre a casa e ganhe um Tesla de graça. 

Bem, não sei se um Tesla de graça é suficiente para te convencer a comprar uma casa, mas se você estiver em dúvida entre duas casas que você gosta, então o Tesla pode ser o fator decisivo. 

No mundo dos negócios, é improvável que você consiga oferecer um Tesla de graça para cada cliente que aparece. Mas imagino que seja possível fazer algo para tornar a oferta mais atraente. Recentemente, comecei a pesquisar algo chamado Gewards. É como um cartão de pontos que nos permite recompensar os clientes sem infringir nenhuma das leis sobre propinas aqui no Reino Unido. 

E você? Quais são as suas ofertas? Como você convence as pessoas a comprarem de você e não da concorrência? Você oferece um Tesla ou algo diferente?