O que a Deusa da Guerra me ensinou sobre negócios
outubro de 2022
Já esteve na Acrópole? Acabei de voltar de uma viagem para o evento Atlas e Alfa Logistics Network em Atenas. 10 dias repletos de aprendizado, networking e atualização sobre as novidades do frete.
Enquanto estive lá, fiz uma pequena viagem à Acrópole – o famoso património mundial da UNESCO e o templo dedicado à deusa grega Atena.
Agora, você provavelmente já ouviu falar de Atenas. Filha de Zeus, Deusa da Guerra… e do artesanato, aparentemente! Bem, quero dizer, por que você não pode ser uma deusa da guerra que adora tecer?
Mas não foi sua armadura dourada, seu impressionante histórico de batalhas ou mesmo seu tricô que me chamou a atenção – foi a “história” de como ela se tornou a padroeira da cidade mais próspera da Grécia Antiga.
Como conta o grande mito grego… Poseidon, deus do mar, das tempestades e dos terremotos (e dos cavalos, aparentemente também – é preciso admirar a variedade desses deuses!), cobiçava Atenas. Ele queria ser o patrono desta próspera cidade, mas Atena também. A pequena disputa entre eles seria resolvida em uma competição de presentes, julgada por Cécrope, o primeiro rei de Atenas, e seu povo. Poseidon golpeou o chão com seu tridente, criando uma fonte de água salgada. Enquanto isso, Atena criou uma oliveira, para fornecer madeira, azeite e alimento. O povo escolheu o presente de Atena como o vencedor – e a cidade passou a ser dela. Foi uma jogada inteligente da parte de Atena. Ela pensou estrategicamente e presenteou com algo que mudaria o mundo para os habitantes de Atenas. Algo de grande valor para o povo…
E se você conhece um pouco de mitologia grega, então saberá que isso não é tão surpreendente, veja bem, Atena não era apenas a deusa da guerra e uma exímia tecelã, ela também era a deusa do bom conselho, da prudência e da perspicácia prática.
Agora, esta não é apenas uma agradável aula de mitologia grega para você – embora, como você sabe, eu seja um pouco fã de história! Há algo importante a ser aprendido com essa história. Veja bem, o que Atena fez foi simplesmente uma boa estratégia de marketing – e você pode aprender uma ou duas lições que podem transformar o seu negócio. Ela compreendeu seu público-alvo (o povo de Atenas) e pensou em suas necessidades, suas dores e seus problemas. Então, ela lhes ofereceu uma solução que lhes proporcionou um valor imenso. Poseidon, por outro lado, focou em si mesmo e no que tinha a oferecer – como deus do mar, a água salgada era um presente óbvio. Era meio que a especialidade dele…
A maioria das empresas hoje em dia se comporta como Poseidon no marketing. Falam de si mesmas e focam no que fazem e no que têm a oferecer, em vez de compreender as necessidades do seu público-alvo e se concentrarem em satisfazê-las, como Atena faz.
E você? Você divulga seu negócio como Poseidon, fazendo com que tudo gire em torno de você? Ou você se concentra no seu público-alvo e atende às suas necessidades em primeiro lugar?