O que a Deusa da Guerra me ensinou sobre negócios
outubro de 2022
Já visitou a Acrópole? Acabei de voltar de uma viagem a Atenas para o evento da Atlas and Alfa Logistics Network. Dez dias intensos repletos de aprendizado, networking e atualizações sobre as novidades do setor de frete.
Enquanto estive lá, fiz uma pequena viagem à Acrópole – o famoso Patrimônio Mundial da UNESCO e templo dedicado à deusa grega Atena.
Você provavelmente já ouviu falar de Atena. Filha de Zeus, deusa da guerra... e do artesanato, aparentemente! Ora, por que uma deusa da guerra não pode adorar tecer?
Mas não foi sua armadura dourada, seu impressionante histórico de batalhas ou mesmo seu tricô que me chamou a atenção – foi a “história” de como ela se tornou a padroeira da cidade mais próspera da Grécia Antiga.
Como conta o grande mito grego… Poseidon, deus do mar, das tempestades e dos terremotos (e dos cavalos, aparentemente também – é preciso admirar a variedade desses deuses!), cobiçava Atenas. Ele queria ser o patrono desta próspera cidade, mas Atena também. A pequena disputa entre eles seria resolvida em uma competição de presentes, julgada por Cécrope, o primeiro rei de Atenas, e seu povo. Poseidon golpeou o chão com seu tridente, criando uma fonte de água salgada. Enquanto isso, Atena criou uma oliveira, para fornecer madeira, azeite e alimento. O povo escolheu o presente de Atena como o vencedor – e a cidade passou a ser dela. Foi uma jogada inteligente da parte de Atena. Ela pensou estrategicamente e presenteou com algo que mudaria o mundo para os habitantes de Atenas. Algo de grande valor para o povo…
E se você conhece um pouco de mitologia grega, então saberá que isso não é tão surpreendente, veja bem, Atena não era apenas a deusa da guerra e uma exímia tecelã, ela também era a deusa do bom conselho, da prudência e da perspicácia prática.
Agora, esta não é apenas uma agradável aula de mitologia grega para você – embora, como você sabe, eu seja um pouco fã de história! Há algo importante a ser aprendido com essa história. Veja bem, o que Atena fez foi simplesmente uma boa estratégia de marketing – e você pode aprender uma ou duas lições que podem transformar o seu negócio. Ela compreendeu seu público-alvo (o povo de Atenas) e pensou em suas necessidades, suas dores e seus problemas. Então, ela lhes ofereceu uma solução que lhes proporcionou um valor imenso. Poseidon, por outro lado, focou em si mesmo e no que tinha a oferecer – como deus do mar, a água salgada era um presente óbvio. Era meio que a especialidade dele…
A maioria das empresas hoje em dia se comporta como Poseidon no marketing. Falam de si mesmas e focam no que fazem e no que têm a oferecer, em vez de compreender as necessidades do seu público-alvo e se concentrarem em satisfazê-las, como Atena faz.
E você? Você divulga seu negócio como Poseidon, fazendo com que tudo gire em torno de você? Ou você se concentra no seu público-alvo e atende às suas necessidades em primeiro lugar?