O que a Deusa da Guerra me ensinou sobre negócios
outubro de 2022
Já esteve na Acrópole? Acabei de voltar de uma viagem para o evento Atlas e Alfa Logistics Network em Atenas. 10 dias repletos de aprendizado, networking e atualização sobre as novidades do frete.
Enquanto estive lá, fiz uma pequena viagem à Acrópole – o famoso património mundial da UNESCO e o templo dedicado à deusa grega Atena.
Agora, você provavelmente já ouviu falar de Atenas. Filha de Zeus, Deusa da Guerra… e do artesanato, aparentemente! Bem, quero dizer, por que você não pode ser uma deusa da guerra que adora tecer?
Mas não foi a sua armadura dourada, o seu impressionante histórico de batalha ou mesmo o seu tricô que me chamou a atenção – foi a “história” de como ela se tornou a padroeira da cidade mais próspera da Grécia Antiga.
Como diz o grande mito grego… Poseidon, deus do mar, das tempestades e dos terremotos (e dos cavalos, aparentemente também – você tem que amar a variedade desses deuses!) estava de olho em Atenas. Ele queria ser o patrono desta cidade próspera, mas Atena também queria. A mini-discussão seria resolvida num concurso de entrega de presentes, julgado por Cecrops, o primeiro rei de Atenas e seu povo. Poseidon atingiu o chão com seu tridente, criando uma nascente de água salgada. Enquanto Atena criou uma oliveira, para obter madeira, óleo e alimento. O povo escolheu o presente de Atena como vencedor – e a cidade era dela. Foi uma jogada inteligente da parte de Athena. Ela pensou estrategicamente e presenteou com algo que mudaria o mundo para quem mora em Atenas. Algo de grande valor para o povo…
E se você conhece um pouco de mitologia grega, então saberá que isso não é tão surpreendente, veja, Atena não era apenas a deusa da guerra e uma mão habilidosa na tecelagem, ela também era a deusa do bom conselho, da moderação prudente. e visão prática também.
Agora, esta não é apenas uma bela lição de mitologia grega para você – embora, como você sabe, eu seja um pouco fã de história! Há algo importante a ser aprendido com esta história. Veja, o que Athena fez foi apenas um bom marketing – e você pode aprender uma ou duas lições que podem transformar seu negócio. Ela compreendeu o seu mercado-alvo (o povo de Atenas) e pensou nas suas necessidades, nas suas dores e nos seus problemas. Então ela lhes entregou uma solução que lhes proporcionou um valor enorme. Poseidon, por outro lado, concentrou-se em si mesmo e no que tinha a oferecer – como deus do mar, a água salgada era um presente óbvio para se dar. Era meio coisa dele...
A maioria das empresas hoje comercializa como Poseidon. Eles falam sobre si mesmos e se concentram no que fazem e no que têm a oferecer. Em vez de compreender as necessidades do seu mercado-alvo e focar em atendê-las, como a Athena.
Então e você? Você comercializa seu negócio como Poseidon, fazendo tudo sobre você? Ou você se concentra no seu mercado-alvo e atende primeiro às necessidades dele?