Algumas semanas atrás, estive no Vietnã para os eventos das redes Alfa e Atlas.

Frequento esses eventos há mais de uma década – 10, talvez 15 anos em alguns casos. E, honestamente, só nos últimos anos comecei a perceber o quanto isso valeu a pena.

No início, parecia um pouco como uma aposta... Você chegava, apertava mãos, conversava um pouco e esperava que, em algum momento, alguém lhe encaminhasse um negócio. E por um tempo... nada. Era lento. Sem vitórias instantâneas. Sem grandes oportunidades caindo na caixa de entrada... Apenas muita presença e construção de conexões que, na época, pareciam superficiais na melhor das hipóteses. Mas continuamos. Ano após ano. País após país.

E agora? A diferença é enorme. Essas mesmas pessoas – algumas das quais conheço há anos – são aquelas com quem continuamos a construir ótimas relações comerciais. Elas confiam em nós e nós confiamos nelas… Elas sabem como trabalhamos e nós sabemos como elas trabalham… Elas nos viram chegar, repetidas vezes, e essa consistência converte mais do que qualquer discurso de vendas jamais conseguiria. É isso que acontece quando você se dedica.

Mas a maioria dos donos de empresas não quer ouvir isso. Principalmente quando se trata de vendas e marketing. Todo mundo quer resultados para ontem . Mas se você só toma decisões baseadas no que traz resultados mais rápidos, nunca construirá as bases sólidas que realmente criam um crescimento sustentável. Você acaba correndo atrás de vitória após vitória, campanha após campanha, estratégia após estratégia – e se perguntando por que nada disso realmente funciona. É algo que eu costumo abordar em minhas consultorias. Porque se você não está pensando a longo prazo… você não está jogando de verdade.

E você? Está pensando a longo prazo ou buscando constantemente vitórias rápidas?