Como você pretende crescer este ano?
Quando faço essa pergunta a outros donos de empresas, eles costumam me dar respostas semelhantes… “Ah, vamos aumentar a receita em 20%” “Vamos conseguir mais clientes potenciais e aumentar nossa equipe de vendas”
E essas são boas respostas... ou pelo menos melhores do que nenhuma. Mas a maioria dos empresários está perdendo uma enorme oportunidade de crescimento. Quando se trata de crescimento, as pessoas tendem a pensar de forma linear. Mais leads. Mais clientes. Mais vendas. Mas as grandes empresas, os empresários mais inteligentes e as pessoas que alcançam um crescimento incrível são aquelas que sabem que o crescimento pode ser para cima ou para os lados. Claro, você pode crescer expandindo seu modelo de negócios atual, cada vez mais, mas também pode crescer expandindo para outras ofertas de serviços que complementem seu negócio principal..
Tomemos o Airbnb como um exemplo perfeito. Você provavelmente o conhece como a empresa de "aluguel de casas de temporada", e eles fizeram um trabalho incrível ao escalar e dominar esse mercado. Eles operam em quase todos os países do mundo, com mais de 8 milhões de propriedades alugadas por meio de sua plataforma. Mas, em 2016, eles decidiram crescer lateralmente... Adicionaram uma oferta adicional, que complementava seu modelo de negócios existente: excursões. Essa inteligente mudança lateral adicionou uma média de 14% à sua receita anual a cada ano (uma média de US$ 285 milhões por trimestre!).
Bem, estou no ramo há 30 anos este ano (parece um pouco louco dizer isso em voz alta) e uma coisa que aprendi é que o sucesso deixa pistas. Não tente reinventar a roda, procure as pessoas que estão obtendo os resultados que você deseja e faça como elas. Este ano, a Millennium Cargo está comemorando 30 anos de atividade. E esses 30 anos nos deram algo muito especial… Hoje, a Millennium Cargo está construída sobre bases sólidas. Temos a equipe, a liderança, os sistemas, os processos e a infraestrutura que apenas décadas de trabalho podem alcançar. Somos fortes. Estamos crescendo. E tudo simplesmente… funciona. Portanto, é o momento perfeito para um crescimento lateral.
Para a Millennium Cargo, isso significa construir sobre bases sólidas e explorar áreas complementares que se encaixam naturalmente ao lado do que já fazemos bem. E para mim, pessoalmente, também significou algo mais. Com quase 30 anos de experiência em liderança e com a próxima geração cada vez mais envolvida na gestão diária dos negócios, tenho refletido mais sobre perspectiva, tomada de decisões e o valor de conversas honestas entre os sócios. Alguns dos progressos mais valiosos que conquistei ao longo dos anos não vieram de trabalhar mais ou vender mais, mas sim de dar um passo para trás e conversar sobre as coisas com as pessoas certas. É algo em que estou me concentrando um pouco mais este ano, juntamente com parceiros de confiança, mantendo-me totalmente comprometido com a Millennium e seu crescimento contínuo. Compartilharei mais detalhes em breve, mas por ora, considere isso simplesmente uma reflexão sobre como o "crescimento lateral" pode se apresentar quando uma empresa (e sua liderança) atinge um determinado estágio.
E você? Já pensou em expandir lateralmente? O que sua empresa poderia oferecer que realmente complementaria o que você já faz bem? Vale a pena refletir sobre isso.