Como um negócio internacional com clientes em todo o mundo, viajar sempre foi uma grande parte da minha vida. Todos os anos eu pegava um avião para visitar nossos parceiros e clientes de carga e frequentava algumas das grandes redes de despachantes. Quando as viagens internacionais foram interrompidas, as redes foram canceladas. Mas agora eles estão de volta!

Tanto que estou sem escolha. Durante o próximo ano, terei a oportunidade de participar de redes na Tailândia, Dubai, República Dominicana, Atenas e até mesmo na China, espero. O mundo está a abrir-se novamente e parece que a indústria do transporte de mercadorias está a entrar em ação. Mal posso esperar para voltar lá, fazer networking, fazer amigos e fazer o que o Millennium faz de melhor – construir relacionamentos. Mas não estarei presente em todos eles.

Veja, estou no mercado há tempo suficiente para saber que é preciso trabalhar de maneira inteligente, não duro. Se você disser sim a todas as oportunidades que surgirem, acabará sobrecarregado e sobrecarregado. E mais quase nunca é melhor.

Veja, é a regra clássica 80/20. 20% dos seus esforços produzirão 80% dos seus resultados. Você só precisa descobrir quais 20%…

Quando se trata de atender redes, não há como negar que conseguimos negócios em todas as redes que atendemos. Mas não posso estar em todos os lugares. Por mais que eu ame o estilo de vida do jet-set, tenho um negócio para administrar e sou necessário no Reino Unido.

Na hora de escolher quais redes frequentar, tenho que escolher com cuidado. Tenho que concentrar meus esforços nas ações que trarão maiores resultados. Nos 20% que traz 80% dos resultados. E é isso que você também deve fazer.

Você sabe que 20% das suas ações trazem 80% dos seus resultados? Ou você está trabalhando duro em vez de inteligente ?