Bem, eu sou um rapaz da cidade, nascido e criado em Birmingham, então não fiz nenhum planejamento. Conheço bem a minha cidade natal – ou pelo menos era o que eu pensava. Estava redondamente enganado. A Grand Central Station é um prédio enorme e reluzente, repleto de tudo o que você possa precisar em uma viagem de trem. Há cafés, lojas, restaurantes – até mesmo uma barraca que oferece testes de fluxo lateral gratuitos!

Mas é ENORME. E eu não tinha ideia de para onde ir.

Depois de 20 minutos perdidos vagando de um lado para o outro, ao telefone, tentando me orientar naquele prédio gigantesco, finalmente cheguei ao restaurante onde tínhamos combinado de nos encontrar. Foi um bom lembrete de uma lição importante: preparação e planejamento são essenciais. Mesmo quando você está fazendo algo em que tem muita confiança, ainda assim deve planejar, preparar e se organizar.

Vai participar de uma reunião de vendas? Dedique alguns minutos para revisar seu discurso e certifique-se de saber exatamente para onde ir. Vai lançar uma nova campanha de marketing? Planeje-a adequadamente, revise-a e garanta que seus sistemas estejam preparados para o aumento de leads. Vai fazer uma transmissão ao vivo nas redes sociais? Planeje o que vai dizer e qual resultado deseja obter com sua chamada para ação.

É como o lema dos escoteiros: "Esteja preparado".

Quantas vezes, nos negócios, as coisas deram errado porque você tentou economizar tempo e pular a etapa de preparação?