この熾烈な競争と、生き残るか死ぬかの世界で、多くの企業はマーケティングと販売の方法を習得してきました。しかし、買い手も賢くなりました。常に売り込まれることにうんざりした買い手は、巧妙な販売手法を見抜く術を身につけ、ある程度の耐性を身につけました。もはや、ありきたりなセールステクニックに騙されることはなくなりました。. 

しかし、正しく実行すれば、絶対に失敗しない販売戦略が一つあります。それは、オファーです。ここで私が言っているのは、取るに足らない「5%オフ」のような効果の薄いオファーのことではありません。ほんの少しのお金を節約することで、最後に行動を起こすモチベーションを感じたのはいつだったでしょうか？本当に巧妙で、よく考えられた、価値の高いオファーのことです。オファーは大きな違いを生みます。たとえ不況下でも、オファーは人々の購買意欲を掻き立てる力を持つのです。. 

ニュージーランドのある不動産所有者は、まさにそれを理解しています…ニュージーランドの住宅価格は最近、30年ぶりの大幅な下落を記録しています。そこで、この匿名の不動産所有者は、180万ドルの自宅を売却するために何をしたのでしょうか？なんと、彼は破格のオファーを提示したのです。. 

家を購入すると、テスラが無料でもらえます。. 

さて、無料のテスラが住宅購入の決め手になるかどうかは分かりませんが、気に入った2軒の家のうちどちらにするか迷っているなら、テスラが決め手になるかもしれません。. 

ビジネスの世界では、来店したお客様全員にテスラを無料で提供することは難しいでしょう。でも、何か魅力的な特典はありますでしょうか？最近、Gewardsというサービスについて調べ始めました。これはポイントカードのようなもので、イギリスの「バックハンド」に関する法律に抵触することなく、お客様に特典を与えることができます。. 

では、あなたはどうですか？どんなオファーがありますか？競合他社ではなく、あなたの会社から購入してもらえるよう、どのように顧客を誘いますか？テスラをオファーしますか？それとも何か他の商品ですか？