必要なものが目の前にあるのに、それに気づかないことがある。.

コナーと私は、旅行やネットワークカンファレンスへの参加に時間を費やしています。これは私たちの仕事の大きな部分を占めており  、効果も抜群です。毎年、ヨーロッパ、アジア、アメリカなど、開催地を問わず、2～3回の大規模なネットワークミーティングに参加しています。私はこれを何十年も続けています。その目的は2つあります。一つは、知り合い、顧客、パートナー、サプライヤーと近況を報告し合うこと。もう一つは、新しい人々と出会い、ネットワークを広げることです。 

ミレニアムはまさに人脈の上に築かれてきた。真の人間関係、繋がり、そして人だ。数週間前、私は腰を下ろして「どうすればもっと人脈を広げられるだろうか？」と考えた。すると、ある考えが頭に浮かんだ。「チャド、君に必要なのはもっと人脈を増やすことではなく、今ある人脈を大切にすることだ」。そこで私は少し時間を取って、その考えをじっくりと考えた。. 

もっと多くの繋がりやネットワーク、フォロワーを追い求めるのではなく、すでに知っている人たちともっと深く繋がったらどうだろう？私はペンを手に取り、今日連絡を取ってより良い関係を築けると思う人たちのリストを思い浮かべて書き出してみた。そのリストには何人いたと思う？38人…しかも、そのほとんどはビジネス上の友人や取引先で、顧客ですらなかった。すでに私のことを知っていて、おそらく私を好きで、おそらく信頼してくれている38人。彼らに連絡を取り、近況を報告し、より良い関係を築き、ひょっとしたら、少しばかりの顧客を獲得したり、少なくとも数件の紹介を得られるかもしれない。.

 しかし、私だけではないはずです。ビジネスオーナーとして、私たちはネットワークの拡大や新規顧客獲得に多くの時間を費やすあまり、既に身近にあるネットワークを見落としがちです。そこで、ぜひこの簡単なエクササイズを試してみてください。ペンを手に取り、あなたの提供するサービスに興味を持ちそうな知人全員のリストを作成しましょう。見込み客やリード、会計士、コンサルタント、IT担当者、友人、車の提供者、さらには歯医者まで！リストを作成したら、連絡を取ってみましょう。実際に試してみるまで、既存のネットワークがどれほど強力な力を持っているかは分からないものです。. 

もし、あなたのネットワークがあなたを助けてくれたという良いエピソードがあれば、ぜひ聞かせてください。