数週間前、私はアルファとアトラスのネットワークイベントに参加するためにベトナムに行っていました。

こういったイベントに10年以上通っています。10年、場合によっては15年も通っているかもしれません。正直なところ、このイベントがどれほどの成果をもたらしたかを実感し始めたのはここ数年のことです。

創業当初は、ちょっとしたギャンブルのような気分でした… 足を運び、握手を交わし、世間話をしながら、いつか誰かが仕事を紹介してくれるかもしれないと願っていました。そしてしばらくは…何も起こりませんでした。ゆっくりとしたペースでした。すぐに成果が出ることも、大きなリードがメールボックスに届くこともありませんでした… ただひたすら足を運び、その時点ではせいぜい表面的な繋がりしか築けなかったのです。それでも私たちは続けました。何年も何年も、国から国へと。

そして今はどうでしょうか？その違いは計り知れません。長年の知り合いもいる同じ人たちと、私たちは今もなお素晴らしいビジネス関係を築いています。彼らは私たちを信頼し、私たちも彼らを信頼しています。彼らは私たちのやり方を熟知しており、私たちも彼らのやり方を熟知しています。彼らは私たちが何度も現れるのを見てきました。そして、その一貫性こそが、どんな売り込みよりも大きな成果を生み出します。時間をかけて取り組めば、必ずや成果が生まれるのです。

しかし、ほとんどの経営者はそんなことを聞​​きたくありません。特に営業やマーケティングに関しては。誰もがすぐにです。しかし、最短で成果が出る方法だけを基準に意思決定をしていると、持続可能な成長を生み出すような強固な基盤を築くことはできません。結局、勝利、キャンペーン、戦略を追い求め、なぜ結局成果が出ないのかと自問することになります。これは私がコンサルティングでよく話すことです。なぜなら、長期的な視点で考えなければ、本当の意味での成功とは言えないからです。

では、あなたはどうですか？長期的な視点で物事を考えますか？それとも、常に短期的な成果を追い求めますか？